Te han pasado tres propuestas de outsourcing comercial, las tres hablan de equipo experto y de resultados, y no sabes cómo compararlas. No hay ninguna lista honesta de las mejores empresas de Alicante en esto, porque la respuesta depende de lo que vendas. Lo que sí hay es una forma de leer esas propuestas para que dejen de parecer iguales.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Primero, qué tipo de proveedor estás comparando
Bajo la misma etiqueta conviven negocios muy distintos. Un grupo grande que también ofrece trabajo temporal o servicios auxiliares, una agencia de llamadas que te entrega citas, un agente independiente con su cartera o una consultora que monta el equipo y piensa contigo. Compararlos solo por precio es como comparar un taxi con un concesionario.
Si vendes un producto sencillo en grandes volúmenes, quizá te baste con lo primero. Si tu venta exige entender al cliente, volver tres veces y negociar, necesitas otra cosa. En la provincia de Alicante hay mucha empresa industrial y de consumo, de Elche a Ibi pasando por la Vega Baja, y buena parte vende a otras empresas con ciclos largos. Ahí una campaña de llamadas se queda corta.
Las preguntas que hacemos nosotros en lugar de un ranking
Cópialas y envíalas a cada candidato. Sus respuestas te dirán más que su web.
| Pregunta | Qué debería responder |
|---|---|
| ¿Qué necesitas saber antes de darme precio? | Qué vendo, cómo y a quién; si no pregunta, malo |
| ¿Quién contrata a los comerciales? | Un nombre claro: él, tú o un tercero |
| ¿Cuánto cuesta cada comercial y cuánto la gestión? | Dos cifras separadas |
| ¿Trabajan solo para mí? | Sí o no, sin rodeos |
| ¿Cómo sé lo que hacen cada semana? | Qué informe recibes y quién te lo explica |
| ¿Qué pasa con los contactos si terminamos? | Que queden en tu poder, por escrito |
| ¿Cuánto tiempo me obligo? | Un plazo concreto y su motivo |
Nuestras respuestas, para que nos midas igual. Pedimos conocer tu empresa con una auditoría breve y gratuita. Los comerciales los contrata Elite Work y tú firmas solo un contrato mercantil. La gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial cuesta desde 1.750 € brutos para la empresa, con el IVA aparte. El mínimo es un mes, y puede llegar a tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a la gente.
Dónde suelen esconderse los problemas
En el precio demasiado bueno, primero. Si la oferta parece imposible, pregunta cuántos clientes atiende esa misma persona a la vez. Después, en la comisión pura: suena a riesgo cero, pero un agente que solo cobra si cierra dedica el tiempo a lo que más fácil se vende de su maletín, y puede que eso no sea lo tuyo. Por eso nosotros no trabajamos así, salvo campañas concretas de grandes empresas con mínimos garantizados.
Y en el discurso del conocimiento local. Estar en Alicante ayuda poco si nadie ha estudiado a tus competidores. Nosotros somos multisectoriales por decisión, con experiencia en placas solares, materiales de construcción, consumo o césped artificial, entre otros. Lo que más pesa es la información que nos da la empresa y cómo analizamos a su competencia y sus ventas. Un proveedor que presuma de saberlo todo de tu sector y no te haga preguntas te debería poner en guardia.
¿Y qué tienes que aportar tú?
Algo que casi nadie cuenta en la primera reunión. La formación sobre tu producto, la documentación y un interlocutor con tiempo para resolver dudas. Sin eso, el mejor proveedor del mundo te dará un resultado mediocre. Si ahora mismo nadie en tu empresa puede dedicarle unas horas, resuelve eso antes de contratar a nadie.
Para ampliar, tienes una guía sobre cómo elegir una empresa de outsourcing comercial B2B y otra sobre la decisión previa: outsourcing comercial o equipo de ventas interno. El detalle del servicio está en outsourcing comercial.
Si ya tienes propuestas de otras empresas de Alicante sobre la mesa, cuéntanos cómo vendes en una auditoría breve, sin coste, y nos pones a prueba con la misma hoja. Estamos en el formulario de contacto y en el 657 632 204.