Representación comercial
Representación comercial y agentes comerciales
Llevamos tu producto o servicio a nuevos clientes y zonas con una red de agentes comerciales que representa a tu marca.
Qué es la representación comercial
La representación comercial permite a una empresa vender en zonas o canales donde no tiene equipo propio. Una empresa de representación aporta comerciales o agentes comerciales que presentan tu producto, captan clientes y hacen seguimiento de las ventas.
Es una forma de crecer con un coste ligado a los resultados y sin tener que contratar ni dirigir una red comercial propia.
Para qué empresas es
Fabricantes y distribuidores
Que quieren llegar a más tiendas, distribuidores o clientes profesionales.
Empresas de servicios B2B
Que necesitan presencia comercial en otras provincias o sectores.
Marcas nuevas
Que quieren probar un mercado antes de invertir en un equipo propio.
Qué incluye
Cada acuerdo de representación se define a medida:
- Análisis del producto, el margen y la zona.
- Selección de agentes comerciales adecuados al sector.
- Argumentario, material y formación sobre tu producto.
- Captación de clientes y distribuidores.
- Seguimiento de pedidos y oportunidades.
- Informes periódicos de actividad y ventas.
Representación comercial frente a equipo propio
Una comparación orientativa:
| Aspecto | Representación comercial | Equipo propio |
|---|---|---|
| Coste | Ligado a ventas o cuota acordada | Salarios, gastos y estructura fija |
| Puesta en marcha | Rápida, con agentes que ya conocen la zona | Selección y formación del equipo |
| Cobertura | Varias zonas a la vez | Limitada por el tamaño del equipo |
| Control | Informes y seguimiento pactados | Directo |
Método Boost and Power up your sales
La representación también sigue el método:
1. Diagnóstico
Producto, zona y clientes objetivo.
2. Plan
Agentes, canales y objetivos.
3. Implantación
Formación, captación y ventas.
4. Seguimiento
Informes y mejora continua.
Artículos y servicios relacionados
En el blog tienes guías de representación comercial por provincia. Si prefieres un equipo dedicado solo a tu empresa, consulta el outsourcing comercial B2B o la fuerza de ventas externa; y para otros países, el outsourcing comercial internacional.
Preguntas frecuentes sobre representación comercial
¿Qué es una empresa de representación comercial?
Es una empresa que vende los productos o servicios de otras empresas en una zona o un canal, con su propia red de comerciales o agentes, a cambio de una comisión, una cuota o una combinación de ambas.
¿Qué diferencia hay entre representación comercial y outsourcing comercial?
En la representación, nuestros agentes presentan tu producto como representantes de tu marca, normalmente junto a una cartera de clientes de la zona. En el outsourcing comercial montamos un equipo dedicado a tu empresa con objetivos propios.
¿Cómo se paga la representación comercial?
Depende del acuerdo: comisión sobre ventas, una cuota fija o un modelo mixto. Lo definimos según el producto, el margen y la zona.
¿En qué zonas trabajáis?
Trabajamos para empresas de toda España. La cobertura concreta se define en cada proyecto según la zona y el canal que necesites.
¿Qué es un agente comercial?
Es un profesional independiente que vende por cuenta de una o varias empresas a cambio de comisión, regulado en España por la Ley 12/1992 del contrato de agencia.
¿Quieres vender en nuevas zonas sin crear un equipo propio?
Cuéntanos qué vendes y dónde, y te proponemos un modelo de representación.