Fuerza de ventas externa
Fuerza de ventas externa para vender más
Comerciales que contratamos y gestionamos nosotros, trabajando para ti en 7 días según el proyecto y la zona. Tú los formas en tu producto; del resto nos ocupamos.
- Equipo trabajando en 7 días, desde 750 €/mes de gestión + IVA
- Equipos para campañas, lanzamientos y nuevas zonas
- Venta B2B, B2C, en ruta y en punto de venta
- Contratación y gestión a nuestro cargo, con un solo contrato mercantil
- Tú pones la formación sobre tu producto y la documentación
«La venta es una ciencia, es un trabajo. Si una empresa no invierte en su propio producto, no lo haremos por ella.»
Cuándo necesitas una fuerza de ventas externa
Cuando hay que vender más en una fecha o en una zona y tu equipo no llega. Una campaña, un lanzamiento, una provincia nueva, una vacante que tarda en cubrirse. Para eso, contratar en plantilla suele llegar tarde.
Elegimos a los comerciales en nuestra base de datos y los contratamos nosotros. Preparamos los manuales, revisamos tus materiales y creamos contigo la estrategia. Lo tuyo es formarlos en el producto y darnos la documentación. Si no vas a dedicarle ese tiempo, no lo contrates todavía.
Por qué externalizar en lugar de contratar
Lo que cambia frente a montar el equipo tú:
- OportunidadActuar en el momento adecuado: lanzamientos, temporadas o campañas.
- EficaciaRapidez de puesta en marcha y coste ajustado a la acción.
- MedidaAcciones y resultados que se pueden medir uno a uno.
- ConcentraciónTodo el esfuerzo centrado en el objetivo que quiere alcanzar tu empresa.
- FlexibilidadMínimo de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen.
- RecursosLa selección, la contratación y la gestión corren de nuestra cuenta. Tu tiempo va a formar al equipo en el producto.
Tipos de fuerza de ventas
Task force comercial
Equipo dedicado para un objetivo concreto y con fecha.
B2B: pymes y grandes cuentas
Comerciales para la venta a empresas, desde pymes hasta grandes cuentas.
B2C y venta directa
Venta al consumidor, venta en stand y venta directa a puerta fría.
Venta y reposición en ruta
Rutas comerciales, captación de puntos de venta y reposición.
Prescriptores
Visitas a prescriptores y canal especialista, incluida la visita médica.
Representantes comerciales (SDR)
Generación de leads y concertación de citas para tu equipo.
Promociones, implantaciones y punto de venta
Además de vender, la fuerza de ventas puede ocuparse de la presencia de tu marca en el punto de venta: promociones en retail, animación, degustaciones y demostraciones, acciones de sampling y promoción en ruta.
También montamos material promocional, implantamos tu imagen de marca y segundas exposiciones, y gestionamos equipos de gestores de punto de venta (GPV) y merchandising con formación y auditoría del punto de venta. Más detalle en gestión del punto de venta.
Cómo arrancamos tu fuerza de ventas
De la primera llamada a los comerciales en la calle:
- 1. Auditoría breve gratuita. Entendemos qué vendes, cómo lo vendes y a quién, y estudiamos a tu competencia. Te damos nuestras recomendaciones y te decimos qué necesitamos de ti.
- 2. Propuesta y contrato. Perfiles, número de comerciales, canales y objetivos. Contrato mercantil desde un mes.
- 3. Selección y preparación. Elegimos a los comerciales en nuestra base de datos, preparamos los manuales y tu empresa les forma en el producto.
- 4. Equipo vendiendo en 7 días. Puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas o la cartera del propio agente, según tu venta.
- 5. Seguimiento y ajustes. Medimos actividad y resultados. Dentro del mes contratado dedicamos uno o dos días a revisar y preparar el siguiente.
Control de ratios y análisis de datos
Cada acción se mide con datos, no con impresiones:
- Número de visitas y de ofertas por comercial.
- Detección de oportunidades y adecuación al cliente objetivo.
- Eficiencia: ventas por visita y por zona.
- Segmentación de clientes y análisis de los más rentables.
- Datos de actividad y resultados para ajustar contigo la estrategia.
Canales en los que trabajamos
Una ETT ampliada: qué hacemos nosotros y qué pones tú
Los comerciales los contratamos nosotros y tu empresa firma un único contrato mercantil con Elite Work. Puedes elegir hasta dónde llegamos:
- Solo el comercial: si tu empresa ya tiene su estrategia y sus materiales y forma a la persona, ponemos al agente comercial y lo gestionamos, casi como una ETT.
- Nosotros: seleccionamos y contratamos al equipo, estudiamos tu empresa y a tu competencia, preparamos los manuales de formación, revisamos tus materiales comerciales y creamos contigo la estrategia de captación.
- Tu empresa: forma a los comerciales en su producto o servicio y nos da la documentación y la información que necesitamos.
- Juntos: seguimos la actividad y los resultados y ajustamos la estrategia. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial.
Cuánto cuesta y cuánto dura
Dos partidas al mes: nuestra gestión y el coste de cada comercial. No es lo mismo puerta fría que cubrir una vacante, y eso mueve el coste del comercial. IVA aparte.
- Gestión comercial: 750 €/mes por cada 1 o 2 comerciales (de 3 a 4 comerciales, 1.500 €/mes, y así sucesivamente).
- Comerciales: desde 1.750 €/mes de coste para tu empresa (perfil junior). Un perfil sénior está entre 3.000 y 3.500 €/mes; los perfiles especializados, por ejemplo del sector médico, tienen otro coste.
- Ejemplo: 2 comerciales junior = 2 × 1.750 € + 750 € = 4.250 €/mes + IVA.
- Plazo: equipo trabajando en 7 días, según el proyecto y la zona, gracias a nuestra base de datos de agentes comerciales.
- Duración: mínimo un mes, y hasta tres meses según el contrato.
- Sin comisiones: no vendemos a comisión. Solo en grandes campañas estudiamos una parte variable, siempre con mínimos garantizados.
IA para apoyar a los comerciales, si tu venta lo pide
Reforzamos a los comerciales con inteligencia artificial, decidida caso a caso y siempre con un objetivo comercial. Lo que implantamos se queda en tu empresa:
- Agenda de visitas y recordatorios automatizados.
- Respuestas automáticas a clientes y contactos nuevos por WhatsApp y email.
- Chatbot en tu web para atender y cualificar contactos.
- Captación y cualificación de leads con IA.
- Agentes que hacen tareas concretas: seguimiento, preparación de visitas o propuestas. Más en agentes comerciales de IA.
Servicios relacionados
Consulta el outsourcing comercial B2B, la representación comercial y la dirección comercial externa. En el blog tienes guías sobre fuerza de ventas por provincia.
Preguntas frecuentes sobre fuerza de ventas
¿Qué es una fuerza de ventas externa?
Es un equipo comercial que trabaja para tu empresa a través de un proveedor especializado. Elite Work se encarga de seleccionar a los comerciales, formarlos en tu producto, dirigirlos y medir su actividad.
¿En qué se diferencia del outsourcing comercial?
La fuerza de ventas es una de las formas del outsourcing comercial: se centra en aportar comerciales que salen a vender. El outsourcing puede incluir además prospección, generación de citas o la dirección comercial completa.
¿Para qué tipo de acciones sirve?
Para campañas y acciones puntuales, lanzamientos de producto, entrada en nuevas zonas, venta en ruta, captación de puntos de venta y refuerzo del equipo propio en momentos de más demanda.
¿Los comerciales trabajan solo para mi empresa?
Depende del modelo: puede ser un equipo dedicado en exclusiva o compartido, según el volumen y el tipo de venta.
¿Cómo controlo la actividad del equipo?
Con objetivos e indicadores acordados (visitas, ofertas, conversión, ventas), informes periódicos y reuniones de seguimiento. La acción se puede medir una a una.
¿Quién contrata a los comerciales?
Elite Work. Tu empresa firma un único contrato mercantil con nosotros y nosotros nos encargamos de la selección, la contratación y la gestión del equipo.
¿En qué se diferencia de una ETT?
Una ETT pone personas. Nosotros, además, estudiamos tu empresa y tu competencia, preparamos manuales y materiales, diseñamos contigo la estrategia y dirigimos el trabajo para conseguir resultados. Si ya tienes todo eso, también podemos poner solo al comercial.
¿Cuánto cuesta?
La gestión comercial cuesta 750 €/mes + IVA por cada 1 o 2 comerciales. Cada comercial, desde 1.750 €/mes de coste para tu empresa (junior); sénior, entre 3.000 y 3.500 €/mes. Ejemplo: 2 comerciales junior, 4.250 €/mes + IVA.
¿Cuánto tardáis en tener el equipo?
Podemos tener un equipo trabajando en 7 días, según el proyecto y la zona.
¿Hay permanencia?
Pedimos un mínimo de un mes, y hasta tres meses según el contrato, porque seleccionar y preparar al equipo lleva trabajo antes de que empiece a vender.
¿Trabajáis a comisión?
No. Solo en grandes campañas, promociones o implantaciones estudiamos una parte variable, y siempre con mínimos garantizados.
¿La auditoría inicial tiene coste?
No. La auditoría breve antes de firmar es gratuita, y si nos contratas, las siguientes revisiones también lo son.
Para quién encaja y para quién no
Encaja si…
- Tienes una campaña, un lanzamiento o una zona nueva y necesitas comerciales ya.
- Se te ha quedado un hueco en el equipo que tarda en cubrirse.
- Quieres probar un mercado antes de montar equipo propio.
- Estás dispuesto a formar a los comerciales en tu producto.
No encaja si…
- Solo quieres pagar a comisión. Salvo grandes campañas con mínimos garantizados, no trabajamos así.
- No vas a dedicar tiempo a la formación ni a la documentación de tu producto.
- Buscas que alguien venda por ti sin invertir en tu propio producto.
¿Dudas? Haz el test comercial o calcula el coste en la calculadora.
¿Tienes un despacho de abogados?
También captamos empresas para despachos: igualas mensuales, asuntos concretos y laboral. Ver captación de empresas para despachos de abogados.
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