Captación de empresas para despachos de abogados

Cómo conseguir empresas como clientes si tienes un despacho

La buena reputación y la web traen sobre todo a quien ya tiene un problema y te busca. La empresa que hoy no tiene un abogado de confianza, o que está a disgusto con el suyo, no suele buscar nada. Alguien tiene que identificarla, llamarla, conseguir la reunión e insistir con criterio.

Esa labor es difícil para un abogado con asuntos abiertos, porque cada hora de prospección le quita una hora facturable. Nosotros hacemos ese trabajo: nuestros comerciales buscan a las empresas y tus abogados entran cuando hay una reunión.

Cómo trabajamos con un despacho

• Auditoría breve y gratuita. Vemos qué ofrecéis, cómo, a quién y qué necesitamos de vosotros.
• Estudio de vuestros competidores. Precios, servicios, webs y cómo contactan y atienden.
• Estrategia de captación. Áreas, tipo de empresa, sectores y zona, y la propuesta con la que vamos a llamar a su puerta.
• Selección y formación. Elegimos a los comerciales y preparamos manuales y materiales con lo que nos enseñéis.
• Contacto. Teléfono, visitas y agenda concertada, con la gestión diaria a nuestro cargo.
• Reunión con el abogado. El comercial abre la puerta y concierta. El asesoramiento y los honorarios son siempre cosa de tu despacho.

Vosotros ponéis la formación sobre vuestros servicios, la documentación y la disponibilidad para atender las reuniones que se consigan.

Captar clientes dentro de las normas de la abogacía

Un abogado no vende como cualquier empresa, y por eso conviene mirar esto antes de contratar a nadie:

• Comisiones por cliente. El artículo 18 del Código Deontológico no permite pagar comisiones ni otras compensaciones a terceros por enviar o recomendar clientes, salvo que se informe al cliente. Con nosotros pagas un fee por las horas contratadas, no una cantidad por cliente conseguido.
• Honorarios. El artículo 14 limita compartir honorarios con personas ajenas a la profesión. No participamos en tus honorarios.
• Publicidad. El Estatuto General de la Abogacía (artículos 19 y 20) permite la publicidad, con límites: por ejemplo, no prometer resultados que no dependan solo del abogado ni citar clientes sin su autorización. El mensaje comercial se prepara contigo teniendo esto en cuenta.
• Contacto con empresas. El correo comercial sin consentimiento previo tiene limitaciones en la LSSI (artículo 21). Por eso la campaña se apoya sobre todo en el teléfono y la visita.

Es una orientación, no un dictamen. Ante cualquier duda, conviene consultarlo con tu colegio.

Si antes prefieres ordenar cómo vende tu despacho

No todos los despachos necesitan empezar con comerciales. A veces lo primero es saber qué falla: quién hace el seguimiento de una consulta, cómo se presenta una propuesta o por qué no se cierran las reuniones.

• Auditoría comercial de vuestros procedimientos.
• Consultoría comercial para crear la estrategia de captación con vosotros.
• Inteligencia artificial con enfoque comercial, desde un chatbot sencillo hasta respuestas automáticas por WhatsApp y correo.
• Fuerza de ventas externa para ver el servicio completo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puede un despacho de abogados conseguir empresas como clientes?

Con un trabajo comercial constante: elegir el tipo de empresa, contactar con quien decide, conseguir una reunión y hacer seguimiento. Elite Work hace esa parte con sus comerciales y deja la reunión y el asesoramiento en manos del abogado.

¿Puede un despacho de abogados contratar una fuerza comercial?

Sí, con cuidado. El Código Deontológico limita, entre otras cosas, pagar comisiones a terceros por enviar clientes sin informar de ello al cliente, y compartir honorarios con personas ajenas a la profesión. Elite Work cobra un fee según las horas contratadas y no participa en tus honorarios. Ante cualquier duda, conviene consultarlo con tu colegio.

¿Trabajáis a comisión por cada cliente conseguido?

No. Con los despachos trabajamos con un fee mensual según las horas contratadas. Como referencia: 750 € de gestión por cada tramo de 1 o 2 comerciales, más el coste de cada comercial desde 1.750 € al mes, IVA aparte.

¿Cómo vender igualas mensuales a empresas?

Ayuda explicar la iguala con ejemplos de lo que cubre y empezar por un área que la empresa entienda, como laboral. En la fase de preparación definimos contigo la propuesta con la que van a salir los comerciales.

¿Los comerciales necesitan saber derecho?

No necesitan ser abogados, pero sí entender lo que ofrecéis. Los preparamos con la formación y la documentación que nos dais. Los comerciales no asesoran: conciertan la reunión con el abogado.

¿En cuánto tiempo puede empezar el equipo?

En 7 días, según el proyecto y la zona, gracias a nuestra base de datos de agentes comerciales. El plazo para que lleguen clientes depende del área, la zona y la propuesta, y no lo podemos prometer.

¿Sirve para un despacho pequeño?

Puede servir si tiene capacidad para atender más empresas y puede asumir el coste mensual. Lo vemos en la auditoría inicial, que es gratuita. Si no tiene sentido, te lo diremos.