Formación comercial
Formación y coaching comercial
Formamos a tu equipo de ventas con casos reales de tu empresa y acompañamos a comerciales y directivos para que mejoren sus resultados.
- Formación práctica con casos reales
- Prospección, venta B2B y negociación
- Coaching para comerciales y directivos
- Presencial u online
Formación comercial práctica
La formación comercial de Elite Work está pensada para equipos de ventas B2B que necesitan resultados, no teoría. Trabajamos con los productos, los clientes y las situaciones reales de cada empresa.
La combinamos con el coaching comercial: sesiones individuales para comerciales y directivos que quieren mejorar su forma de vender, negociar o dirigir un equipo.
Contenidos más habituales
Prospección y captación
Cómo encontrar y abordar nuevos clientes B2B por teléfono, email, LinkedIn y en persona.
Venta y negociación
Detección de necesidades, presentación de propuestas, objeciones y cierre.
Gestión comercial
Organización de la cartera, seguimiento de oportunidades y uso del CRM.
Formatos
Se elige según el equipo:
- Talleres prácticos presenciales.
- Formación online en directo.
- Coaching individual para comerciales y directivos.
- Programas combinados con acompañamiento comercial en el día a día.
Método Boost and Power up your sales
La formación también sigue el método:
1. Diagnóstico
Nivel y necesidades del equipo.
2. Plan
Contenidos, formato y calendario.
3. Implantación
Formación y práctica con casos reales.
4. Seguimiento
Aplicación en el día a día y resultados.
Preguntas frecuentes sobre formación comercial
¿Qué formación comercial ofrecéis?
Formación práctica para equipos de ventas: prospección, venta B2B, presentación de propuestas, negociación, gestión de la cartera y uso del CRM. También coaching individual para comerciales y directivos.
¿La formación es presencial u online?
Las dos opciones. Se adapta al equipo, al calendario y al número de personas.
¿Qué es el coaching comercial?
Es un trabajo individual con un comercial o un directivo para mejorar su forma de vender, liderar o negociar, con objetivos y sesiones periódicas.
¿Se adapta a mi sector?
Sí. Trabajamos con los productos, los clientes y las situaciones reales de tu empresa, no con casos genéricos.
¿Cómo se mide el resultado?
Con indicadores de actividad y de ventas antes y después, y con el seguimiento del acompañamiento comercial si se combina con él.
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