Fuerza de ventas externa
Fuerza de ventas externa para vender más
Equipos comerciales formados en tu producto, dirigidos por Elite Work y medidos con objetivos, para tus campañas, zonas y canales.
- Equipo trabajando en 7 días, desde 750 €/mes de gestión + IVA
- Equipos para campañas, lanzamientos y nuevas zonas
- Venta B2B, B2C, en ruta y en punto de venta
- Dirección, seguimiento e informes incluidos
- Acción «llave en mano», sin consumir tu tiempo
«Disponer de tu propia fuerza comercial nunca fue tan sencillo.»
Cuándo necesitas una fuerza de ventas externa
Cuando tu empresa necesita aumentar su equipo comercial para acciones concretas, conviene contar con un proveedor que aporte experiencia, comerciales formados y procedimientos claros desde el primer día.
Elite Work crea el equipo, cubre las zonas a las que hoy no llegas, dinamiza tus canales de distribución y localiza a tu cliente objetivo. Tú defines los objetivos; nosotros nos encargamos de todo lo demás.
Ventajas de una fuerza de ventas externa
Seis razones por las que las empresas externalizan su fuerza comercial:
- OportunidadActuar en el momento adecuado: lanzamientos, temporadas o campañas.
- EficaciaRapidez de puesta en marcha y coste ajustado a la acción.
- MedidaAcciones y resultados que se pueden medir uno a uno.
- ConcentraciónTodo el esfuerzo centrado en el objetivo que quiere alcanzar tu empresa.
- FlexibilidadLa acción empieza, se adapta y termina según tus necesidades, sin compromisos posteriores.
- RecursosNo consume tu tiempo ni tu capacidad de gestión: es una acción «llave en mano».
Tipos de fuerza de ventas
Task force comercial
Equipo dedicado para un objetivo concreto y con fecha.
B2B: pymes y grandes cuentas
Comerciales para la venta a empresas, desde pymes hasta grandes cuentas.
B2C y venta directa
Venta al consumidor, venta en stand y venta directa a puerta fría.
Venta y reposición en ruta
Rutas comerciales, captación de puntos de venta y reposición.
Prescriptores
Visitas a prescriptores y canal especialista, incluida la visita médica.
Representantes comerciales (SDR)
Generación de leads y concertación de citas para tu equipo.
Promociones, implantaciones y punto de venta
Además de vender, la fuerza de ventas puede ocuparse de la presencia de tu marca en el punto de venta: promociones en retail, animación, degustaciones y demostraciones, acciones de sampling y promoción en ruta.
También montamos material promocional, implantamos tu imagen de marca y segundas exposiciones, y gestionamos equipos de gestores de punto de venta (GPV) y merchandising con formación y auditoría del punto de venta. Más detalle en gestión del punto de venta.
Cómo arrancamos tu fuerza de ventas
Antes de firmar nada, te escuchamos:
- 1. Auditoría breve gratuita. Entendemos qué vendes, cómo lo vendes y a quién, y estudiamos a tu competencia. Te damos nuestras recomendaciones y te decimos qué necesitamos de ti.
- 2. Propuesta y contrato. Perfiles, número de comerciales, canales y objetivos. Contrato mercantil desde un mes.
- 3. Selección y preparación. Elegimos a los comerciales en nuestra base de datos, preparamos los manuales y tu empresa les forma en el producto.
- 4. Equipo vendiendo en 7 días. Puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas o la cartera del propio agente, según tu venta.
- 5. Seguimiento y ajustes. Medimos actividad y resultados. Dentro del mes contratado dedicamos uno o dos días a revisar y preparar el siguiente.
Control de ratios y análisis de datos
Cada acción se mide con datos, no con impresiones:
- Número de visitas y de ofertas por comercial.
- Detección de oportunidades y adecuación al cliente objetivo.
- Eficiencia: ventas por visita y por zona.
- Segmentación de clientes y análisis de los más rentables.
- Informes de datos actualizados para tu dirección.
Canales en los que trabajamos
Una ETT ampliada: qué hacemos nosotros y qué pones tú
Los comerciales los contratamos nosotros y tu empresa firma un único contrato mercantil con Elite Work. Puedes elegir hasta dónde llegamos:
- Solo el comercial: si tu empresa ya tiene su estrategia y sus materiales y forma a la persona, ponemos al agente comercial y lo gestionamos, casi como una ETT.
- Nosotros: seleccionamos y contratamos al equipo, estudiamos tu empresa y a tu competencia, preparamos los manuales de formación, revisamos tus materiales comerciales y creamos contigo la estrategia de captación.
- Tu empresa: forma a los comerciales en su producto o servicio y nos da la documentación y la información que necesitamos.
- Juntos: seguimos la actividad y los resultados y ajustamos la estrategia. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial.
Precio y duración
Pagas la gestión de Elite Work y el coste de los comerciales. Todos los precios llevan IVA aparte.
- Gestión comercial: 750 €/mes por cada 1 o 2 comerciales (de 3 a 4 comerciales, 1.500 €/mes, y así sucesivamente).
- Comerciales: desde 1.750 €/mes de coste para tu empresa (perfil junior). Un perfil sénior está entre 3.000 y 3.500 €/mes; los perfiles especializados, por ejemplo del sector médico, tienen otro coste.
- Ejemplo: 2 comerciales junior = 2 × 1.750 € + 750 € = 4.250 €/mes + IVA.
- Plazo: equipo trabajando en 7 días, según el proyecto y la zona, gracias a nuestra base de datos de agentes comerciales.
- Duración: mínimo un mes, y hasta tres meses según el contrato.
- Sin comisiones: no vendemos a comisión. Solo en grandes campañas estudiamos una parte variable, siempre con mínimos garantizados.
IA incluida en tu equipo comercial
Reforzamos a los comerciales con inteligencia artificial, decidida caso a caso y siempre con un objetivo comercial. Lo que implantamos se queda en tu empresa:
- Agenda de visitas y recordatorios automatizados.
- Respuestas automáticas a clientes y contactos nuevos por WhatsApp y email.
- Chatbot en tu web para atender y cualificar contactos.
- Captación y cualificación de leads con IA.
- Agentes que hacen tareas concretas: seguimiento, preparación de visitas o propuestas. Más en agentes comerciales de IA.
Servicios relacionados
Consulta el outsourcing comercial B2B, la representación comercial y la dirección comercial externa. En el blog tienes guías sobre fuerza de ventas por provincia.
Preguntas frecuentes sobre fuerza de ventas
¿Qué es una fuerza de ventas externa?
Es un equipo comercial que trabaja para tu empresa a través de un proveedor especializado. Elite Work se encarga de seleccionar a los comerciales, formarlos en tu producto, dirigirlos y medir su actividad.
¿En qué se diferencia del outsourcing comercial?
La fuerza de ventas es una de las formas del outsourcing comercial: se centra en aportar comerciales que salen a vender. El outsourcing puede incluir además prospección, generación de citas o la dirección comercial completa.
¿Para qué tipo de acciones sirve?
Para campañas y acciones puntuales, lanzamientos de producto, entrada en nuevas zonas, ventas a comisión, venta en ruta, captación de puntos de venta y refuerzo del equipo propio en momentos de más demanda.
¿Los comerciales trabajan solo para mi empresa?
Depende del modelo: puede ser un equipo dedicado en exclusiva o compartido, según el volumen y el tipo de venta.
¿Cómo controlo la actividad del equipo?
Con objetivos e indicadores acordados (visitas, ofertas, conversión, ventas), informes periódicos y reuniones de seguimiento. La acción se puede medir una a una.
¿Quién contrata a los comerciales?
Elite Work. Tu empresa firma un único contrato mercantil con nosotros y nosotros nos encargamos de la selección, la contratación y la gestión del equipo.
¿En qué se diferencia de una ETT?
Una ETT pone personas. Nosotros, además, estudiamos tu empresa y tu competencia, preparamos manuales y materiales, diseñamos contigo la estrategia y dirigimos el trabajo para conseguir resultados. Si ya tienes todo eso, también podemos poner solo al comercial.
¿Cuánto cuesta?
La gestión comercial cuesta 750 €/mes + IVA por cada 1 o 2 comerciales. Cada comercial, desde 1.750 €/mes de coste para tu empresa (junior); sénior, entre 3.000 y 3.500 €/mes. Ejemplo: 2 comerciales junior, 4.250 €/mes + IVA.
¿Cuánto tardáis en tener el equipo?
Podemos tener un equipo trabajando en 7 días, según el proyecto y la zona.
¿Hay permanencia?
Pedimos un mínimo de un mes, y hasta tres meses según el contrato, porque seleccionar y preparar al equipo lleva trabajo antes de que empiece a vender.
¿Trabajáis a comisión?
No. Solo en grandes campañas, promociones o implantaciones estudiamos una parte variable, y siempre con mínimos garantizados.
¿La auditoría inicial tiene coste?
No. La auditoría breve antes de firmar es gratuita, y si nos contratas, las siguientes revisiones también lo son.
Cuéntanos qué necesitas
Déjanos tus datos y te llamamos para hacer una auditoría breve y gratuita. Sin compromiso: si no podemos ayudarte, te lo diremos.
¿Necesitas un equipo comercial para tu próxima campaña?
Cuéntanos qué vendes, dónde y con qué objetivos, y te proponemos el equipo, los perfiles y los indicadores.