Muchas empresas se olvidan de realizar una auditoría de comercial, de sus procesos comerciales, contar con una empresa consultora comercial y con profesionales altamente cualificados será siempre garantía de éxito.
Empresa de Auditoría Comercial
Si siempre haces lo mismo, obtendrás siempre los mismos resultados. Analizamos, proponemos y ejecutamos mediante nuestro Sistema «Boost and Power Up»
La Auditoria Comercial es una herramienta para la mejora de todos los aspectos comercial, procesos de venta, que que permite a la empresa tener información profesional, independiente y fiable, para analizar todos los ascpectos relacionados con la política de ventas, organización empresarial, conocer sus puntos fuertes y los puntos a mejorar, proporciona información valiosa sobre sus actividades comerciales.
Es un un proceso de análisis externo e imparcial, para conocer a fondo la actividad comercial de la compañía, con el objetivo en mente de mejorar las operaciones y resultados cuantitativos necesarios para la supervivencia de la empresa.
Trabajamos por ser una de las mejores empresas de Consultoría estratégica comercial externa de España.
Nuestro servicio de auditoría Comercial simplificada:
Permítanos analisar todo lo relacionado con las ventas.
En nuestra experiencia, cuando nos adentrarnos en profundidad, siempre se detectan procesos a mejorar, vistos desde un aspecto imparcial.
Estudiamos y analizamos los puntos princiaples parqa conseguir visión de intervención inmediata, a medio y largo plazo para potenciar nuestras ventas.
Una Auditoría Comercial simplificada, analizamos entre otros: Conocimiento de la cartera de clientes.
- Conocimiento del mercado y la competencia.
- Análisis del producto y servicios.
- Política de precios seguida por la compañía.
- Uso de nuevas tecnologías comerciales.
- Elevator Pitch para clientes, trabajadores y socios.
- Grado de fidelización de los clientes.
- Análisis del Marketing y comunicación con clientes.
- Evaluación estratégica de su equipo.
- Sistemas de calidad y procesos integrados.
- El Equipo comercial
- Se tienen procesos de formación que se siguen.
- ¿Cuentan con manual de ventas?
Se trata de realizar un análisis en profundidad sobre el cliente, su entorno, el mercado y nichos en el que opera, la competencia, resultados obtenidos, procedimientos de trabajo, los objetivos deseados y su equipo y departamento comercial para proponerle un plan de acción acorde a sus expectativas de resultados.
El trabajo de Consultoría Comercial se centra en 3 áreas:
Auditar y redefinir la Estrategia comercial
Auditar y optimizar los Procesos comerciales
Auditar y mejorar todas las acciones sobre la Fuerza de ventas
Los Beneficios de la auditoría comercial
En resumen, entre los principales beneficios que destacaríamos:
- Consecución de resultados
- Aumentar ventas
- Reducir costes
- Detectar oportunidades
- Incrementar ventajas competitivas
- Optimización redes comerciales
- Innovación
- Control de la actividad
Realizaremos un estudio de situación inicial. Le propondremos una propuesta de trabajo y nuestras sugerencias de cambio o mejora.
Beneficio de auditorías comerciales.
Los beneficios de realizar una auditoría de todos sus procesos comerciales, van más allá de recibir un informe de situación, nosotros le presentamos los resultados de los análisis y las propuestas para su mejorar y ejecución.
Nuestro sistema de análisis de 30 KPIs y la comparativa con la situación actual de su empresa, le permitirán tener un cuadro de mandos para tomar decisiones importantes en sus departamentos y procedimientos comerciales.
Gracias a nuestra experiencia adquirida por grandes profesionales, le ayudaran a mejorar y profesionalizar sus equipos comerciales. En resumen, identificamos algunos de los beneficios:
- Conocimiento de situación
- Detectar oportunidades
- Incrementar ventajas competitivas
- Incremento de producción
- Reducción de rotación de trabajadores
- Mejora de los procesos comerciales
- Mejora de la eficiencia comercial
- Aumentar la satisfacción del cliente.
- Asegurar procesos homogéneos
- Optimización redes comerciales
- Control de la actividad
- Aumentar ventas
- Reducir costes
- Incremento de sus beneficios
Realizar auditorías comerciales, siempre será una forma de conocer la situación desde un punto de vista externo realizado por profesionales en diferentes sectores que nos ayudaran a mejorar los procesos y resultados comerciales.
Procesos y Áreas de actuación.
Primero conozcamos su departamento comercial para detectar problemas y descubrir oportunidades, estudiaremos y valoraremos:
- Estrategia comercial.
- Organización de la empresa.
- Políticas y procedimientos comerciales.
- Ejecución.
- Resultados.
- Recogida de información (organización y productividad comercial)
- Investigación sobre el terreno.
- Análisis de toda la información recopilada.
- Análisis del mercado y clientes.
- Procesado por nuestros profesionales.
- Proponer soluciones.
- Desarrollar un plan de acción.
- Crean un Plan de seguimiento.
Una vez hemos visto las fases que componen el proceso de una auditoría comercial o de ventas, vamos a centrarnos en los aspectos que tenemos que tenemos que tener en cuenta a la hora de analizar la información, y donde podemos ver dos partes perfectamente diferenciadas entre sí:
Vamos a ver cada uno de ellos, en más detalle.
Con esta opción, no tendrá la obligación de tenerlo en plantilla regular, a un precio que tal vez no pueda asumir, o simplemente porque lo necesita para un proyecto puntual.
Ha llegado la hora de una nueva Auditoría comercial
Consultora comercial:
Normalmente, muchas empresas se centran en hacer anualmente auditorías financieras internas y/o externas, pero son muy pocas las empresas que hacen auditorias comerciales o de ventas.
Tenemos que pensar que el departamento de ventas es la fuente principal de ingresos de las empresas y esto afecta a todas las otras áreas de trabajo..
En que momento realizar un diagnóstico comercial por una empresa consultora comercial.
Establecemos principalmente dos tipos de auditoría que nos marcan los momentos en los cuales empezar con dichos análisis:
- Auditoría Reactiva
- Auditoría Proactiva o regular.
Una auditoría reactiva, es decir, cuando estamos ante un problema comercial, como podría ser descenso de las ventas, una bajada de la rentabilidad, fuga de personal comercial, aumento de reclamaciones de clientes, aumento de impagos, roturas de stocks, etc..
Proactiva:Podemos decir que es la mas recomendable y eficiente, es llevar a cabo de forma proactiva y regular, para anticiparnos a posibles situaciones comprometidas con los resultados.
De esta forma evaluamos la situación comercial y podemos trabajar en aras de mejoras y cambios.
Queremos conocer cuáles son exactamente sus necesidades para poder ofrecerle la mejor solución. Cuéntenos lo que necesita y haremos todo lo posible por ayudarle.