Outsourcing Comercial B2B

Outsourcing comercial B2B

Somos especialistas en ventas B2B, generación de demanda, contactos, y acciones estratégicas comerciales para empresas.

Somos una, empresa de consultoria comercial y estratégica especializada en B2B (Business to Business), Este tipo de ventas en nada tiene que ver con las venta directas.

Generamos demanda, contactos y opciones de venta, para nuestros clientes.

Contamos con un equipo de profesionales, todos ellos con una sólida carrera en diferentes sectores empresariales y puestos de diferente responsabilidad tanto en el sector público como en el privado.

En Elite Work, somos conscientes de la dificultad, muchas veces, de nuestros clientes en cerrar ventas a empresas, ya sean industriales, de servicios, etc.. puesto que en la mayoría de los casos, puede depender de que el cliente tenga la necesidad de acometer inversiones, o nuevas adquisiciones de productos y servicios.

Damos respuestas a las necesidades comerciales de las empresas B2B, ya sea mediante acciones (piblicitarias, comerciales, de comunicación, etc..) con el objetivo generar mayor pentración de nuestros clientes en sectores (Ya sean existentes como en nuevos), generar contactos, y tratamos de crear demanda o aumentar la existente.

Creamos estrategias comerciales y globales de marketing y ventas, buscando resultados a corto plazo.

Especialistas en outsourcing comercial B2B

Ofrecemos un amplio abanico de soluciones, diseñadas a medida para cada empresa y secotr. Siemopre logramos mejorar los resultados comerciales y penetración en el Mercado.

En el sector industrial, contamos con una amplia experiencia, para empresas de ingeniería, arquitectos, instalaciones industriales, etc.. empresas que dependen de que el cliente tenga una necesidad real de inversión o mejora.

Otro secotr, importante, es la venta de productos a terceras empresas, (distribuidores, importadorees, fabricantes, etc..) que requieren de un gran número de visitas y acciones comerciales para ampliar su cartera de clientes.

Contamos con un amplio equipo de profesionales multidisciplinares, con experiencia en sectores como, retail, horeca, industrial, etc..

Cuentanos tus necesidades, estudiaremos las opciones que veamos, y re preparamos propuestas concretas.

Solicita un estudio gratuito

Realizaremos un estudio de situación inicial. Le propondremos una propuesta de trabajo y nuestras sugerencias de cambio o mejora.

El outsourcing en las ventas B2B

El outsourcing de ventas, básicamente, consiste en ceder parte del proceso de ventas a una tercera empresa especializada.

Las principales razones suelen ser la necesidad de cubrir territorios mayores, renovación del departamento comercial, probrlmas de escalabilidad, eficacia en costes, contar con profesionales de alto nivel, etc.. Son muchas las razones, pero la principal se basa en buscar la eficiencia y profesionalización del proceso de captación de clients y cierre de ventas.

Como empresa de outsourcing comercial B2B, actuamos y trabajamos en vuestro nombre, de tal forma que el cliente final, no sabrá si somos una empresa de ventas, pensará que somos tu empresa..!

¿Cuándo es una buena idea externalizar las ventas?

Las razones típicas y los factores desencadenantes para externalizar partes del proceso de venta generalmente incluyen un cambio drástico en el modelo, la presentación de un nuevo producto o servicio que requiere habilidades alternativas, la entrada en nuevos mercados, la mejora de los resultados o, incluso, un desafío a tu propio equipo.

Las empresas de outsourcing de ventas tienden a ser mejores que tu propio equipo gracias a la experiencia probada en las funciones que ofrecen, la incorporación de procesos de vanguardia, los informes y análisis optimizados y su posibilidad de escalar el servicio.

Existen cuatro funciones en el campo de las ventas que suelen infravalorarse y que pueden subcontratarse fácilmente.

1. Encontrar un mercado adecuado al producto

Se trata de ayudar a las empresas a adaptar y realinear su propuesta de valor a las especificaciones del mercado contactando con perfiles de compradores que se adapten a la oferta del producto o servicio.

¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué soluciones alternativas (internas y externas) se les puede ofrecer? ¿Cómo puede encajar tu propuesta? ¿Existe un competidor dominante? ¿Encajaría el producto en el mercado seleccionado?

La evaluación del producto y su ajuste es clave en cada nuevo mercado en el que se desee entrar como parte de una estrategia Go-To-Market.

2. Construir un modelo de ventas repetible

¿Vender directamente a los clientes o a través de varios canales? ¿Ventas desde la empresa o de manera externalizada? ¿Generación de leads entrantes o llamadas en frío salientes?

Estas son las posibles opciones que se nos van a presentar. Y, ¿cuál es el patrón perfecto que puede repetirse muchas veces con éxito para tu negocio? ¿Dónde debes invertir para escalar tu negocio? ¿Cómo se generan los ingresos predecibles?

3. Generación sistemática de clientes potenciales

Esta suele ser la función de ventas más subcontratada. Existe una gran cantidad de diferentes servicios de generación de reuniones y leads.

Agencias de generación de leads (marketing de contenido, venta social, expertos en SEO), servicios de aprovisionamiento (identificando y precalificando empresas objetivo y personas acordes con el perfil establecido), agencias de generación de leads salientes (llamadas en frío y prospección por correo electrónico)

4. Cierre o ejecución de las ventas

Dependiendo de la complejidad del producto y el segmento objetivo, el proceso de ventas lo puede llevar a cabo personal de la empresa o un equipo externalizado. Los primeros suelen ser especialistas en vender productos por teléfono o a través de herramientas de conferencia web.

Las ventas externalizadas (ejecutivos de cuentas) es lo que necesitas para ventas B2B complejas y a empresas grandes en las que se involucran múltiples responsables en la toma de decisiones. A menudo este servicio lo brindan profesionales de una región o industria en particular.

¿Por qué deberías externalizar la ejecución de ventas?

En resumen, y después de lo visto, son muchas las razones para externalizar. La carencia de ciertas habilidades, las barreras culturales o del idioma en casos de internacionalización y la elaboración de nuevas estrategias de ventas, entre ellas.

Es muy posible que el outsourcing de ventas presente algunos problemas iniciales como expectativas incorrectas, falta de transparencia o resultados pobres al principio. No esperes que todo funcione sin problemas desde el minuto cero.

Eso sí, externaliza el proceso solamente si estás seguro de que los elegidos entienden las funciones subcontratadas mucho mejor que tú y asegúrate de tener claro cómo son los informes y la estructura de KPIs que te deben presentar.

Estamos ubicados en Madrid y Alicante, y con directores ubicados en Valencia, Murcia, Castellón, Extremadura, Andalucía, Barcelona.

¿Está interesado en aumentar sus ventas y rentabilidad? ¡Estamos aquí para ayudarle!

Queremos conocer cuáles son exactamente sus necesidades para poder ofrecerle la mejor solución. Cuéntenos lo que necesita y haremos todo lo posible por ayudarle.

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