Consultoría comercial
Consultoría comercial para vender más y mejor
Analizamos tu realidad comercial, detectamos qué frena las ventas y diseñamos contigo un plan de acción con método e indicadores.
- Diagnóstico de mercado, equipo, procesos y resultados
- Plan comercial con acciones, responsables e indicadores
- Acompañamiento en la implantación
- Enseñamos a hacer: el método se queda en tu empresa
«Trabajamos para aumentar las ventas de tu empresa: procedimientos, estrategias y resultados.»
Qué es la consultoría comercial
La consultoría comercial es un proceso de análisis, diagnóstico y planificación orientado a mejorar los resultados de ventas. No se limita a revisar números: estudia el mercado, la propuesta de valor, la cartera de clientes, la competencia, el equipo, los canales, el CRM, los argumentarios y la política de precios.
Partimos de una visión integrada del marketing y las ventas, y trabajamos en equipo con los responsables de tu empresa con un objetivo claro: enseñar a hacer, para que la mejora no dependa de nosotros cuando terminemos.
Qué consigues
Los objetivos más habituales de una consultoría comercial:
- Vender más y mejorMás oportunidades, mejor conversión y clientes más rentables.
- Generar más contactosProspección y captación ordenadas y medibles.
- Rentabilizar la inversiónMarketing y ventas centrados en lo que de verdad genera ingresos.
- Procesos clarosUn proceso de venta definido: prospección, presentación, objeciones, cierre y seguimiento.
- Equipo más eficazFunciones, objetivos e incentivos alineados con los resultados.
- ControlIndicadores y cuadro de mando para dirigir con datos.
Método Boost and Power up your sales
Así elaboramos tu plan de acciones comerciales:
- Análisis y diagnósticoMercado, competencia, clientes, equipo, procesos y resultados.
- Plan comercial y estrategiaObjetivos, segmentación, acciones, recursos e indicadores.
- Implantación y ejecuciónPuesta en marcha con tu equipo, con nuestro apoyo.
- Seguimiento y adaptacionesRevisión de resultados y ajustes del plan.
Áreas de trabajo
Según tu situación, el trabajo puede incluir:
- Análisis del mercado, del entorno y de los competidores.
- Revisión de la propuesta de valor, la cartera y la política de precios.
- Segmentación de clientes y definición del cliente objetivo.
- Diseño del proceso comercial y del argumentario.
- Organización del equipo, funciones, objetivos e incentivos.
- Implantación y uso del CRM y del cuadro de mando comercial.
Servicios relacionados
Si necesitas saber primero qué está fallando, empieza por una auditoría comercial. Para decisiones de fondo sobre el rumbo de la empresa, consulta la consultoría estratégica. Más información en artículos y guías sobre consultoría comercial.
Preguntas frecuentes sobre consultoría comercial
¿Qué es una consultoría comercial?
Es un proceso de análisis, diagnóstico y planificación para mejorar los resultados de ventas de una empresa: mercado, propuesta de valor, cartera de clientes, equipo, canales, CRM, precios y seguimiento de oportunidades.
¿En qué se diferencia de una auditoría comercial?
La auditoría comercial diagnostica qué está fallando. La consultoría comercial incluye ese diagnóstico y añade el plan de acción y el acompañamiento para ponerlo en marcha.
¿Trabajáis solo el diagnóstico o también la ejecución?
Las dos cosas. Se puede contratar por pasos (diagnóstico, diseño del plan, asesoramiento en la implantación) o completo. Si hace falta, ejecutamos con outsourcing comercial o dirección comercial externa.
¿Qué recibo al final?
Un documento de diagnóstico con recomendaciones estratégicas, un plan comercial con acciones, responsables, calendario e indicadores, y el seguimiento acordado.
¿Cómo empezamos?
Con una reunión para entender tu situación y tus objetivos. A partir de ahí te proponemos el alcance y el calendario.
Cuéntanos qué necesitas
Déjanos tus datos y te llamamos para hacer una auditoría breve y gratuita. Sin compromiso: si no podemos ayudarte, te lo diremos.
Guías sobre consultoría comercial
¿Quieres saber qué está frenando tus ventas?
Hablemos de tu situación y te proponemos cómo abordarla, sin compromiso.