Comparativa
Equipo propio o fuerza de ventas externa: cómo decidir
Nosotros vendemos la segunda opción y aun así hay casos en los que te diríamos que montes tu propio equipo. Aquí tienes los dos lados.
- Comparativa punto por punto
- Cuándo conviene cada una
- Sin cifras de relleno
Punto por punto
| Equipo propio | Fuerza de ventas con Elite Work | |
|---|---|---|
| Quién contrata | Tu empresa | Elite Work; tú firmas un único contrato mercantil |
| Arranque | Lo que dure tu selección y formación | Equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona |
| Duración | Indefinida | Desde un mes, y hasta tres según el contrato |
| Coste | Sueldo, gastos, selección y tu tiempo | Gestión desde 750 €/mes y comerciales desde 1.750 €/mes, IVA aparte |
| Formación en producto | Tuya | Tuya, con nuestros manuales |
| Dirección diaria | Tuya | Nuestra, con los objetivos acordados |
| Conocimiento acumulado | Se queda en casa | Hay que acordar cómo se traspasa |
Cuándo montaríamos un equipo propio
Si vendes un producto muy técnico con ciclos largos, si la relación personal con el cliente es tu principal activo y si ya tienes a alguien que sepa dirigir comerciales, lo normal es que a largo plazo quieras tu propio equipo. Y lo decimos aunque nos quite trabajo.
Cuándo usaríamos un equipo externo
- Tienes una campaña o un lanzamiento con fecha y no hay tiempo de seleccionar.
- Quieres probar una zona o un mercado antes de contratar a nadie.
- Se te ha quedado una vacante que tarda en cubrirse.
- Estás cambiando el modelo de negocio y no quieres ampliar plantilla todavía.
Haz los números en la calculadora y compáralos con lo que ya pagas. Si dudas, el test comercial te da una primera orientación.
Preguntas frecuentes
¿Sale más barato un equipo externo?
Depende de tu caso. Compara lo que te cuesta hoy un comercial, con sus gastos y tu tiempo, con lo que da la calculadora. No damos una cifra general porque no sería honesta.
¿Puedo empezar con externo y pasar a propio?
Es una forma razonable de probar un mercado antes de montar un equipo. Lo hablamos desde el principio.
¿Cuál es el compromiso mínimo?
Un mes, y hasta tres meses según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas.
¿Lo pensamos juntos?
Déjanos tus datos y te llamamos para hacer una auditoría breve y gratuita. Sin compromiso: si no podemos ayudarte, te lo diremos.