Hay una escena que se repite en muchas empresas: el gerente es también el director comercial, pero solo los ratos que le deja todo lo demás. Revisa ofertas a última hora, llama a los clientes grandes cuando se acuerda y le pide a su comercial «que apriete». La empresa funciona, incluso crece algo. Pero las ventas dependen de una agenda que ya no da más de sí. Si esto te suena y tu empresa está en Girona, sigue leyendo.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de dirección comercial externa.
Si buscabas una lista, te vamos a decepcionar un poco
No vamos a decirte qué empresas son las mejores de Girona. Estamos en el mismo mercado y nuestra opinión no sería imparcial. Tampoco creemos que una clasificación te sirva: una dirección comercial externa es sobre todo una persona que entra en tu empresa, y la decisión se parece más a contratar a un directivo que a comprar un servicio. Lo que sí podemos darte es cómo lo evaluaríamos nosotros.
Pregúntale por lo que hará en el primer mes
Toda propuesta suena bien en abstracto. Por eso pedimos concreción. Quien vaya a dirigir tus ventas debería decirte qué va a mirar, a quién va a entrevistar y qué va a decidir en los primeros treinta días. Si la respuesta es que primero hará un análisis y luego ya se verá, sigue preguntando. Un análisis es necesario, pero lleva días, no meses.
Pide conocer a la persona concreta que va a estar contigo. Hablad de un cliente tuyo real, uno difícil, y fíjate en sus preguntas. Si solo habla de metodologías y ninguna vez te pregunta a quién le has perdido una venta, ya tienes tu respuesta.
Desconfía también de las referencias genéricas. Si te dan un testimonio, pide poder hablar con esa empresa.
Cuándo te lo desaconsejaríamos
Tres casos, y no son raros.
Si la decisión final de cualquier cosa va a seguir siendo tuya, y no piensas soltar ni el descuento más pequeño, no contrates a un director externo. Lo convertirás en un asesor caro y frustrado.
Si no tienes producto claro ni margen para pagar a quien venda. Una dirección comercial no arregla un precio que no da.
Y si tu equipo no sabe que esto va a pasar. El comercial veterano puede sentirse amenazado y, si nadie habla con él antes, te lo hará pagar.
Girona tiene varios mercados dentro
La Costa Brava funciona con temporada y mucho turismo, el interior y la Garrotxa tienen industria y agroalimentación, y el Alt Empordà mira a la frontera con Francia. No se dirige igual a un equipo que vende a hoteles antes del verano que a uno que visita fábricas todo el año. Y hay otra pregunta práctica: si tu mercado es francés, ¿quién de ese equipo lo va a atender y en qué idioma?
Cualquiera que dirija tus ventas en Girona debería empezar por ordenar esto. Luego decidirá a quién visitar, cuándo y con qué argumento.
Cómo trabajamos cuando nos dejan
Como si lleváramos la dirección comercial de la casa. Estudiamos a tus competidores (precios, servicios, webs, protocolos, forma de atender), evaluamos tu empresa y tu producto, y creamos las estrategias de captación. Si hacen falta comerciales, los contratamos nosotros y firmas un solo contrato mercantil, sin tener que ir sumando proveedores.
Puedes ver el servicio completo en dirección comercial externa. Si tu duda es dónde estás hoy, nuestro test comercial te dará una primera idea en un rato. Y si tienes también negocio en otras zonas, te puede interesar lo que contamos de Tarragona.
¿Y el precio?
Depende de cuánta dedicación necesites, así que preferimos no darte una cifra sin haber visto nada. Lo que sí es público son nuestros precios: los bonos de horas sirven como referencia aproximada para un trabajo de dirección parcial, y el servicio con comerciales parte de 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos, más el coste de cada comercial. IVA aparte.
Antes de firmar hacemos una pequeña auditoría gratuita. Si al terminarla pensamos que todavía no te hace falta un director comercial, te lo diremos. Llámanos al 657 632 204.