La escena se repite mucho en las empresas B2B de Valencia. El dueño o el socio fundador sigue cerrando las ventas importantes, nadie se dedica en serio a abrir clientes nuevos y cada año se dice lo mismo: «tenemos que montar un equipo». Si buscas las mejores empresas de outsourcing comercial B2B es porque ese momento ya ha llegado. Lo que sigue es lo que nosotros miraríamos si estuviéramos en tu lado de la mesa.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Hay una mejor empresa? Depende de lo que vendas
No vamos a darte una clasificación. Primero, porque no existe ninguna seria. Y segundo, porque no compite igual quien hace campañas de promoción en tienda que quien vende un servicio de ingeniería con un ciclo de seis meses. En venta entre empresas la pregunta útil es otra: ¿esta firma entiende cómo compran mis clientes?
En Valencia y su área metropolitana conviven la industria, la logística ligada al puerto, la cerámica de la provincia vecina y una exportación muy agroalimentaria. Un comprador industrial pide datos técnicos, compara y tarda. Si el proveedor de outsourcing te habla solo de llamadas al día, no ha entendido tu venta.
Lo que debes comprobar antes de firmar
Pide que te expliquen, por este orden, quién contrata a los comerciales, quién los selecciona y quién los dirige. En nuestro modelo, por ejemplo, los contrata Elite Work y tú firmas únicamente un contrato mercantil con nosotros. Hay otros modelos. Lo importante es que te lo aclaren antes de empezar, porque de ahí salen la mayoría de los problemas posteriores.
Luego pregunta por el coste real. Los honorarios de gestión son solo una parte, y a veces la menor. Nosotros cobramos 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si es junior. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €, algo bastante habitual en B2B técnico. Todo con IVA aparte. Si alguien te da una cifra mucho más baja, averigua qué deja fuera.
Pregunta por la comisión, también. Oirás ofertas de «solo cobramos si vendes». A primera vista suenan muy bien. Pero un agente que cobra solo por venta cerrada elegirá lo que se vende fácil, y rara vez dedicará meses a abrir una cuenta industrial. Nosotros no trabajamos a comisión, salvo campañas concretas de grandes empresas y siempre con mínimos garantizados. Si una empresa no invierte en su propio producto, no vamos a hacerlo por ella.
¿Qué tiene que poner tu empresa?
Más de lo que te dirán algunos. Una empresa de outsourcing no adivina tu producto. Necesita formación específica, catálogos, argumentos, listas de precios y alguien que conteste cuando surja una duda técnica el segundo día. Si no puedes dar eso, espera un poco. De verdad.
A cambio, nuestra parte es la selección, los manuales de formación, la revisión de tus materiales comerciales y la estrategia conjunta. Tenemos una base de datos amplia de agentes comerciales, lo que permite tener un equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Hay un mínimo de un mes, que puede llegar a tres según el contrato, porque antes de que salgan a vender hay que preparar a las personas.
Un buen primer paso
Si quieres ver cómo se organiza todo, empieza por nuestra página de outsourcing comercial. Para otra mirada sobre el mismo mercado, tienes cómo elegir en Valencia, y si tu duda es si externalizar o contratar en plantilla, lee outsourcing comercial o equipo de ventas interno.
Antes de firmar te hacemos una auditoría breve y gratuita para ver qué vendes, cómo y a quién. Saldrás de ella con recomendaciones, contrates o no. Escríbenos desde contacto.