Buscar «las mejores empresas de outsourcing comercial» es el primer paso de muchas empresas que necesitan vender más sin ampliar plantilla. Pero no existe una lista que sirva a todos: la mejor empresa es la que encaja con tu producto, tu zona, tu cliente y tu presupuesto. Esta guía te da los criterios para comparar, las preguntas que debes hacer y lo que cuesta, con el ejemplo de cómo trabajamos en Elite Work.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Qué es el outsourcing comercial
Es externalizar total o parcialmente la actividad de ventas: la empresa de outsourcing selecciona, forma y gestiona a los comerciales que venden tu producto o servicio. Tú defines el objetivo y supervisas; ellos ponen el equipo y el método. Lo explicamos con más detalle en qué es el outsourcing comercial.
Criterios para elegir empresa de outsourcing comercial
| Criterio | Qué comprobar |
|---|---|
| Método | Cómo estudian tu producto, tu mercado y tu competencia antes de empezar. |
| Plazo de arranque | En cuántos días puede haber comerciales trabajando. |
| Selección y formación | Quién elige a los comerciales y cómo los preparan. |
| Modelo de contrato | Quién contrata a los comerciales y qué firmas tú. |
| Precio | Qué incluye la gestión, qué cuesta cada comercial y si hay comisiones. |
| Seguimiento | Qué informes recibes y cada cuánto. |
| Duración mínima | Cuánto tiempo te comprometes. |
Preguntas que debes hacer antes de firmar
- ¿Hacéis un análisis previo de mi empresa? ¿Tiene coste?
- ¿Cómo seleccionáis a los comerciales y qué experiencia tienen?
- ¿Quién es el empleador de los comerciales?
- ¿Qué pasa si un comercial no funciona?
- ¿Qué indicadores voy a ver cada semana o cada mes?
- ¿Trabajáis a comisión? ¿Por qué?
- ¿Qué tengo que aportar yo?
Cuándo tiene sentido externalizar
- Lanzamiento de un producto o entrada en una zona nueva.
- Picos de trabajo o campañas con fecha de inicio y fin.
- Dificultad para contratar y retener comerciales en plantilla.
- Cambio de modelo de negocio que exige vender de otra forma.
- Necesidad de resultados rápidos sin esperar meses de selección.
Si tu empresa ya tiene equipo, pero le falta organización, quizá encaje mejor la dirección comercial externa. Y si necesitas un equipo para una campaña concreta, la task force comercial.
Cómo comparar presupuestos
Al pedir presupuesto a varias empresas, pon las ofertas en la misma tabla. Muchas diferencias de precio desaparecen cuando se ve qué incluye cada una:
- Coste total al mes con el número de comerciales que necesitas.
- Qué incluye la gestión: selección, formación, seguimiento, informes y sustituciones.
- Quién paga los gastos de desplazamiento, teléfono y material.
- Plazo real de arranque y duración mínima.
- Condiciones de salida si el proyecto no funciona.
Una oferta barata que tarda dos meses en arrancar puede salir más cara que una con un precio algo mayor y equipo en una semana.
Señales de alarma
- Solo hablan de precio y no preguntan por tu producto ni por tus clientes.
- Prometen ventas sin haber visto tus números.
- No explican quién contrata a los comerciales ni qué responsabilidad asumes.
- Todo es variable: un modelo solo a comisión suele atraer a comerciales que prueban varios productos a la vez y no se dedican al tuyo.
Cómo trabajamos en Elite Work
Nos dedicamos a conseguir ventas y clientes para otras empresas. Nuestro modelo:
- Auditoría breve antes de firmar, gratuita: qué vendes, cómo y a quién, con recomendaciones y lo que necesitamos de ti.
- Elite Work contrata a los comerciales. Tú firmas solo un contrato mercantil con nosotros y nosotros gestionamos todo.
- Equipo trabajando en 7 días, gracias a una amplia base de datos de agentes comerciales.
- Selección, manuales de formación, revisión de tus materiales y estrategia comercial conjunta.
- Canales: puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas e intermediación de contactos.
- Tú aportas la formación específica sobre tu producto y la documentación.
Cuánto cuesta el outsourcing comercial
| Concepto | Precio |
|---|---|
| Gestión de Elite Work | 750 € al mes por cada tramo de 1-2 comerciales |
| Comercial junior | Desde 1.750 € al mes de coste para la empresa |
| Comercial sénior | Entre 3.000 y 3.500 € al mes, según perfil |
Por ejemplo, 2 comerciales junior cuestan 2 × 1.750 + 750 = 4.250 € al mes. Todos los precios llevan IVA aparte. La duración mínima es de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas. Más detalle en cuánto cuesta el outsourcing comercial y en precios.
Por qué no trabajamos a comisión
La venta es un trabajo. Si una empresa no invierte en su propio producto, ningún equipo externo lo hará por ella. Solo en grandes campañas, promociones o implantaciones estudiamos una parte variable, y siempre con mínimos garantizados.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis en toda España?
Sí. Tenemos oficina en Madrid y trabajamos con equipos en distintas zonas según el proyecto.
¿En qué sectores tenéis experiencia?
Inmobiliarias, productos de consumo, placas solares, construcción, ingeniería, transporte, aeronáutico, automoción, electricidad y medicina, entre otros.
¿Qué diferencia hay con una ETT?
Somos más que eso: pensamos la estrategia, preparamos el trabajo con el cliente y dirigimos al equipo, no solo ponemos personas.
Si quieres comparar, pide la auditoría breve gratuita en contacto o llama al 657 632 204.