Las empresas de Mallorca viven un mercado muy marcado por el turismo y la temporada, con mucha actividad concentrada en pocos meses y un mercado local acotado el resto del año. Una auditoría comercial ayuda a saber si tu forma de vender aprovecha bien esa realidad. Esta guía explica qué se revisa, cómo se hace y cómo trabajamos en Elite Work con empresas de Palma y de las islas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de auditoría comercial.
Qué es una auditoría comercial
Es un análisis del área comercial para detectar qué funciona, qué no y qué cambiar primero. No es una auditoría contable: mira cómo consigues y mantienes clientes. Lo explicamos en detalle en auditoría comercial: claves para mejorar tus ventas.
Qué se revisa
| Área | Preguntas |
|---|---|
| Clientes | ¿Quién compra, cuánto y con qué frecuencia? ¿Cuáles son rentables? |
| Canales | ¿De dónde vienen las ventas? ¿Qué canal funciona mejor? |
| Equipo | ¿Quién vende, con qué objetivos y con qué seguimiento? |
| Proceso | ¿Cómo se atiende un contacto, se hace una propuesta y se cierra? |
| Oferta y precio | ¿Se entiende? ¿Cómo se compara con la competencia? |
| Temporada | ¿Cómo se planifica la venta en los meses altos y en los bajos? |
Particularidades de vender en Mallorca
- Estacionalidad: muchas empresas venden casi todo en pocos meses; la temporada baja es el momento de preparar la siguiente.
- Clientes profesionales del turismo: hoteles, restauración y alquiler vacacional compran con calendarios muy marcados.
- Mercado insular: pocos clientes potenciales en cada nicho, así que la fidelización pesa mucho.
- Logística: plazos y costes de envío forman parte de la oferta.
Cómo trabajamos en Elite Work
- Auditoría breve antes de firmar, gratuita: qué vendes, cómo y a quién, con nuestras recomendaciones.
- Si contratas, las siguientes auditorías también son gratuitas: dedicamos uno o dos días del mes contratado a preparar el trabajo.
- Estudio de competidores en tu mercado.
- Plan comercial adaptado a la temporada.
- Equipo si hace falta: comerciales seleccionados y formados para tu producto.
Conoce el servicio completo en auditoría comercial.
Qué recibes al terminar
- Un diagnóstico claro de qué funciona y qué no.
- Una lista corta de prioridades.
- Recomendaciones concretas y lo que necesitaríamos de ti para ponerlas en marcha.
Preguntas frecuentes
¿Se puede hacer en remoto?
Sí. La auditoría breve se hace con la información que nos facilitas y reuniones en remoto.
¿Cuánto cuesta?
La auditoría breve inicial es gratuita. Si después necesitas consultoría o equipo, tienes los precios en nuestra web.
Si quieres saber qué mejorar primero, pide la auditoría breve gratuita en contacto o llama al 657 632 204.