Lo habitual es que una empresa contrate una cosa o la otra. Paga a una consultora que le dice qué hacer, y luego no tiene a nadie que lo haga. O paga a una empresa que le pone comerciales, y estos salen a la calle sin saber bien a quién ni con qué mensaje. Unir consultoría estratégica y outsourcing comercial en Madrid sirve para evitar justo ese hueco. Aunque no siempre hacen falta las dos.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Necesitas las dos cosas?
Hazte dos preguntas. ¿Sabes con claridad a quién vender, a qué precio y con qué argumento? ¿Tienes gente que pueda salir a hacerlo?
Si sabes a quién vender y te falta gente, contrata outsourcing comercial y no te gastes dinero en estudios. Si tienes equipo pero vende poco o mal, lo tuyo es consultoría estratégica, y puede que no necesites ni un comercial más. Solo si fallan ambas cosas, lo sensato es hacerlas juntas y en orden. Y si no sabes contestar a ninguna, es probable que tampoco tengas claro tu producto. Empieza por ahí.
Por qué conviene un único responsable
Cuando la consultora y el proveedor de comerciales son empresas distintas, el riesgo es siempre el mismo. Las ventas no llegan, y cada uno culpa al otro. La consultora dice que los comerciales no aplican el plan. Los comerciales dicen que el plan está hecho desde un despacho. Tú estás en medio pagando a los dos, y sin datos claros para saber quién tiene razón.
Si un mismo equipo piensa y ejecuta, no hay a quién echarle la culpa. Lo que se plantea el lunes se prueba en la calle el martes, y lo que no funciona se corrige el viernes. El plan se ajusta porque quien lo escribe habla cada día con quien lo está vendiendo.
No todo son ventajas, y sería deshonesto ocultarlo. Depender de un solo proveedor te expone más si se equivoca. Por eso conviene que los datos, los contactos y los materiales queden en tu empresa, y pactarlo desde el principio.
Cómo lo hacemos, paso a paso
Primero una auditoría breve antes de firmar, gratis: qué vendes, cómo y a quién. Nuestras recomendaciones y lo que necesitamos de ti.
Si seguimos, firmas un solo contrato mercantil con Elite Work. Nosotros contratamos a los comerciales. Dedicamos uno o dos días del primer mes a una auditoría más a fondo, también gratuita, para dejarlo todo preparado. Estudiamos a tus competidores en precios, servicios, webs, protocolos y atención, y creamos las estrategias de captación. A la vez seleccionamos, escribimos manuales y revisamos tus materiales. Con nuestra base de datos de agentes podemos tener el equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
Tú pones la formación sobre el producto, la documentación y tu ayuda para preparar a la gente. Esto no se puede delegar.
Cuánto cuesta
Los honorarios de gestión son de 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales: 750 € para uno o dos, 1.500 € para tres o cuatro, y así sucesivamente. El coste de cada comercial empieza en 1.750 € al mes si es junior, y un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €. Todo con IVA aparte. La duración mínima es de un mes, hasta tres según el contrato. Para cualquier trabajo adicional de consultoría, los bonos orientativos están en precios.
Madrid tiene un mercado muy disputado, y encontrar un buen comercial por tu cuenta lleva tiempo. Si estás dudando entre esta vía y contratar directamente, tienes un análisis en outsourcing o equipo interno.
Cuéntanos en qué punto estás. Te diremos si necesitas las dos cosas, una o ninguna. Puedes llamarnos al 657 632 204.