Una empresa de fuerza de ventas en Cataluña te sirve si pone comerciales que hablen con soltura con tu cliente, sobre todo en catalán fuera del área de Barcelona, y si reparte bien el territorio entre las cuatro provincias. Elite Work puede tener un equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona, con un único contrato mercantil.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿Basta con cubrir Barcelona para vender en Cataluña?
Depende de quién te compra, pero para muchas empresas no basta. El área de Barcelona concentra gran parte de la actividad y es lo primero que se ataca. Girona, Lleida y Tarragona funcionan de otra manera: menos empresas, más kilómetros entre ellas y mercados con otro carácter. El agroalimentario pesa mucho en Lleida, el turismo en la Costa Brava y la Costa Dorada, y la industria química en el entorno de Tarragona.
Nuestra recomendación es no abrir las cuatro a la vez. Haz una lista de tus clientes potenciales por provincia, y si el grueso está en Barcelona, empieza allí. Las otras tres se pueden cubrir con una ruta planificada una vez que el argumentario esté probado. Si te vas a esas zonas con un comercial que sale de la capital un día a la semana, el cliente lo notará enseguida.
¿Importa de verdad que el comercial hable catalán?
Sí importa en muchos casos, y bastante más de lo que suponen quienes venden desde fuera. Es una cuestión de confianza más que de formalidad. En una pyme familiar de interior, abrir la conversación en la lengua del cliente cambia el tono de la reunión. Si tu cliente es una multinacional en Barcelona, pesa menos. Por eso conviene decidirlo con tu público en la mano, sin dar nada por hecho, e incluirlo como requisito del perfil desde el principio. Revisa también los materiales: un folleto solo en castellano no es un drama, aunque un buen argumentario en catalán dice que te lo has tomado en serio.
¿Qué cambia si vendo desde otra comunidad autónoma?
Cambia tu punto de partida: en Cataluña no te conoce nadie y hay competidores locales con muchos años de relación. A eso se añade que el comprador catalán suele comparar bastante, de modo que entrar con precio bajo como único argumento acostumbra a salir mal. Hay que estudiar a quién tienes enfrente. Elite Work analiza precios, servicios, webs y protocolos comerciales de la competencia para construir las estrategias de captación, y ese estudio hay que hacerlo con los competidores de esa plaza, porque los de tu mercado de origen te dirán poco.
¿Cuántos comerciales necesito para empezar y cuánto cuesta?
Para una primera prueba, suelen bastar uno o dos, centrados en una zona. Un equipo de dos juniors cuesta 4.250 € al mes, sumando 1.750 € por persona y 750 € de gestión, IVA aparte. Si la venta es técnica y necesitas un sénior, la persona pasa a costar entre 3.000 y 3.500 €. Con cuatro comerciales, la gestión sube a 1.500 €.
El compromiso mínimo es un mes, ampliable a tres según el contrato. Un mes sirve para ver si el mercado contesta, pero no para sacar conclusiones de ventas en un producto con ciclo largo. No firmes pensando que treinta días te lo van a decir todo. Tienes los detalles del modelo en fuerza de ventas y los importes en precios.
¿Cómo evito que me vendan una presencia que no existe?
Pregunta a cualquier proveedor quién visitaría en Girona o en Lleida, desde dónde saldría y con qué frecuencia. Si te hablan de cobertura nacional sin concretar, ya tienes la respuesta. Nosotros tampoco te vamos a decir que conocemos cada comarca: partimos de una amplia base de datos de agentes comerciales y comprobamos qué perfiles hay disponibles para tu zona y tu proyecto antes de comprometer un plazo. Para quien busca específicamente en la capital, tenemos también fuerza de ventas en Barcelona, con otro enfoque; y si tu duda es territorial, mira cómo se plantea en Lleida.
Preguntas frecuentes
¿Puedo tener un solo comercial para toda Cataluña?
Puedes, pero tendrá que dedicar mucho tiempo a moverse y acabará atendiendo solo lo más cercano a su casa. Es mejor darle una zona que pueda cubrir bien y ampliar más adelante.
¿Conviene empezar por puerta fría o por agenda concertada?
Con empresas medianas, la agenda concertada ahorra viajes. La puerta fría da más juego en zonas con mucho comercio concentrado, donde se puede visitar a varios en una misma mañana.
¿Qué documentación tengo que preparar?
Catálogo, precios, condiciones y los argumentos que ya te funcionan. Si tienes materiales en catalán, mejor; si no, se revisan y se decide si compensa traducirlos.
¿Quieres entrar o crecer en Cataluña? Cuéntanos en contacto dónde están tus clientes y te decimos por dónde empezaríamos.