Vamos a las cuentas, porque en Lleida es lo primero que nos preguntan y hacen bien. ¿Cuánto cuesta tener un comercial trabajando para ti sin darlo de alta en tu empresa? Y sobre todo, ¿cuánto tiene que vender para pagarse? Si no haces este cálculo antes, cualquier decisión que tomes será una corazonada.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
Lo que vas a pagar, sin letra pequeña
Elite Work contrata a los comerciales y tú firmas un contrato mercantil con nosotros, que lo gestionamos todo. Pagas dos conceptos: unos honorarios de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales y el coste de cada persona. Un junior parte de 1.750 € al mes y un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €.
| Equipo | Comerciales | Gestión | Total al mes, IVA aparte |
|---|---|---|---|
| 1 junior | 1.750 € | 750 € | 2.500 € |
| 2 juniors | 3.500 € | 750 € | 4.250 € |
| 3 juniors | 5.250 € | 1.500 € | 6.750 € |
| 4 juniors | 7.000 € | 1.500 € | 8.500 € |
Son cifras desde: el precio final depende del perfil y del proyecto, porque no es lo mismo la puerta fría que cubrir una vacante. También puedes hacer tus números con nuestra calculadora de fuerza de ventas.
Ahora la segunda cuenta, la tuya. Divide ese total entre tu margen bruto por venta. Si con un margen medio necesitas unas cuantas operaciones al mes y tu mercado te las puede dar, adelante. Si te salen cifras imposibles, no contrates a nadie todavía, ni a nosotros ni a otros. Revisa antes el precio o el producto.
¿Por qué no lo hacéis a comisión?
Porque la venta es un trabajo. Quien vende solo a comisión se va en cuanto otro producto le resulta más fácil, y durante ese tiempo representa a tu marca como puede. Lo aceptamos en un único supuesto, las campañas o implantaciones concretas de grandes empresas, y siempre con mínimos garantizados.
Si alguien en Lleida te ofrece vender sin coste fijo, pregúntate cuánto tiempo dedicará a tu producto y a cuántos más representa a la vez.
Lleida se vende con rutas
Esta provincia no se trabaja como una capital. Hay mucho peso de la agroalimentación, la fruta, la cooperativa y la industria asociada, y una distancia real entre el Segrià, el Pirineo y los pueblos del llano. También está en un punto de paso, con Barcelona y Zaragoza a tiro de autopista, lo que hace tentador abarcar demasiado.
El idioma cuenta. Vender en catalán en una comarca de Lleida abre puertas que en castellano cuesta más abrir, y lo tenemos en cuenta al seleccionar. Quien conozca la zona arranca semanas por delante de quien viene con un mapa. Por eso nuestra base de datos de agentes nos resulta tan útil: nos permite plantear un equipo en 7 días, según proyecto y zona.
Y si tu expansión va hacia el resto de Cataluña, te interesará ver lo que contamos de Tarragona y Cataluña.
Lo que tienes que poner tú
Formación sobre tu producto, documentación y ayuda para preparar a la gente. Nosotros aportamos selección, manuales de formación, revisión de tus materiales y una estrategia comercial que hacemos contigo. El mínimo de contrato es de un mes, y puede llegar a tres, porque seleccionar y preparar lleva su tiempo.
¿Cuándo te lo desaconsejaríamos?
Cuando no tienes margen para aguantar los primeros meses. Cuando tu producto aún no está listo o cambias de precio cada semana. Y cuando esperas que un comercial arregle un problema de servicio: si tus clientes se quejan, vender más solo lleva más gente a la queja. Más detalle sobre cómo trabajamos en fuerza de ventas.
Hagamos tu cuenta juntos
En la auditoría breve, que es gratuita, repasamos qué vendes, cómo y a quién, y te decimos qué equipo tendría sentido para Lleida, si es que alguno lo tiene. Teléfono: 657 632 204.