Cuesta mucho encontrar un buen comercial en Madrid y más todavía quedarse con él. Aquí está casi todo el mundo compitiendo por la misma gente: grandes empresas con mejores sueldos, proyectos nuevos cada mes y vendedores que reciben ofertas sin buscarlas. Una pyme que pone un anuncio y espera suele acabar con quien no ha encontrado nada mejor. Por eso una empresa de fuerza de ventas en Madrid tiene sentido para muchas compañías, y por eso también conviene saber exactamente cuánto cuesta y qué compras.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
El precio, antes que nada
Aquí la mayoría de las webs dan vueltas. Nosotros preferimos empezar por lo que te vas a gastar. Son dos conceptos: lo que cuesta cada comercial y nuestros honorarios por gestionarlo. Todo con el IVA aparte.
| Equipo | Comerciales junior (desde) | Honorarios de gestión | Total al mes (desde) |
|---|---|---|---|
| 1 comercial | 1.750 € | 750 € | 2.500 € |
| 2 comerciales | 3.500 € | 750 € | 4.250 € |
| 3 comerciales | 5.250 € | 1.500 € | 6.750 € |
| 4 comerciales | 7.000 € | 1.500 € | 8.500 € |
Se ve enseguida que el tramo de dos sale mejor que el de uno, y el de cuatro mejor que el de tres. Si dudas entre uno o dos, piénsalo: con dos además puedes comparar. Un comercial solo no te dice si el problema es la persona o el producto.
La tabla está hecha con perfiles junior. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €, y los especialistas tienen otro precio. Tampoco cuesta lo mismo una campaña de puerta fría que cubrir una vacante en una cartera ya hecha, así que trátala como orientación.
¿Qué entra en esos honorarios?
La selección, los manuales de formación, la revisión de tus materiales comerciales y la estrategia que preparamos contigo. También estudiamos a tus competidores y evaluamos tu producto y tu servicio antes de poner a nadie en la calle. Firmas solo un contrato mercantil con nosotros, y somos Elite Work quienes contratamos a los comerciales. Nada de ETT: la diferencia está en todo lo que pensamos antes de que alguien haga la primera visita.
Tampoco te vamos a vender que no tienes nada que hacer. La formación específica sobre tu producto y la documentación son cosa tuya. Si no puedes dedicar ese tiempo, retrasa la decisión. Sale más barato que quemar tu base de clientes con gente sin preparar.
¿Por qué algunas fuerzas de ventas fracasan en Madrid?
Por razones bastante poco originales. Objetivos fijados por pura esperanza, sin saber cuántas visitas o llamadas hacen falta para una venta. Zonas mal repartidas, con un comercial cruzando la M-30 tres veces al día, cuando entre Alcobendas y Getafe se le va media jornada. O un perfil equivocado: gente de agenda concertada mandada a tocar puertas, o al revés.
Y la comisión. Hay quien nos pide vendedores sin fijo. No lo hacemos, salvo campañas e implantaciones concretas de grandes empresas, y con mínimos garantizados. Un vendedor bueno en Madrid tiene alternativas. Si le ofreces solo comisión, irá a otra parte, y te quedarán quienes no las tengan.
¿Cuánto tarda y cuánto te compromete?
Tenemos una base de datos amplia de agentes comerciales, lo que nos permite tener a un equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona. La duración mínima es de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen.
Trabajamos con muchos canales, desde la puerta fría y el teléfono a las redes sociales, el correo o la cartera del propio agente. La decisión de cuáles usar la tomamos contigo después de estudiar tu mercado. Madrid da para casi todo, pero no todo vale para ti.
Si aún te estás informando, tienes qué es una empresa de fuerza de ventas y cómo mejorar el rendimiento de una fuerza de ventas en Madrid. Y la página del servicio es fuerza de ventas.
Quien quiera números ajustados a su caso puede pedir la auditoría breve, que es gratis y previa a cualquier firma, en contacto o en el 657 632 204.