Contratar a un comercial en Córdoba parece fácil hasta que lo haces mal. Publicas la oferta, entrevistas a quien mejor habla, le das un coche o un kilometraje y, seis meses después, tienes una agenda llena de visitas amables y pocos pedidos. El coste de ese error no está solo en el sueldo: está en el medio año que has perdido y en los clientes que ya no querrán recibir a otro.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
Lo que de verdad compras cuando contratas una fuerza de ventas
No compras visitas. Compras que alguien piense antes qué se va a decir, a quién y en qué orden, y que luego lo haga cada semana con personas preparadas. Una empresa de fuerza de ventas que solo te mande gente es una bolsa de empleo con otro nombre.
Nosotros contratamos a los comerciales, tú firmas únicamente un contrato mercantil con Elite Work y nos encargamos de la gestión. Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo y a quién, qué te recomendamos y qué vamos a necesitar de ti. Si después contratas, dedicamos uno o dos días del mes contratado a una segunda auditoría, también sin coste, para dejarlo todo preparado.
¿Qué perfil necesita una empresa cordobesa?
Depende mucho de lo que vendas, y Córdoba tiene un tejido variado. La agroalimentación tiene mucho peso en la provincia, la joyería es una seña de identidad de la capital y el turismo mueve buena parte del comercio y la hostelería. Cada uno de esos mundos pide una persona distinta. Quien abre puertas en pequeños comercios del centro no tiene por qué saber sentarse con el responsable de compras de una cooperativa.
Por eso no hablamos de un precio cerrado por comercial, sino de perfiles:
| Perfil | Para qué suele servir | Coste bruto mensual para la empresa |
|---|---|---|
| Junior | Puerta fría y mucho volumen de contactos | desde 1.750 € |
| Sénior | Ventas largas, cuentas grandes, abrir mercado | de 3.000 a 3.500 € |
| Especialista | Sectores técnicos como el médico | otro precio, suele ser sénior |
Un error habitual es poner a un junior a vender algo difícil porque sale más barato. Otro error es el contrario: pagar a un sénior para que reparta catálogos.
La parte del trabajo que depende de ti
Aquí viene lo incómodo. Si no vas a dedicar tiempo a formar al equipo, no contrates a nadie todavía. Nosotros aportamos manuales de formación, revisamos tus materiales y preparamos contigo la estrategia, pero lo que sabes de tu producto no lo vamos a adivinar. Cuéntanos qué objeciones oyes, por qué te compran y por qué te han dejado de comprar.
Tampoco vamos a trabajar a comisión. Puede que te lo ofrezcan por ahí. Lo entendemos, pero la venta es un trabajo y merece un sueldo. Si la empresa no invierte en su producto, no lo haremos nosotros por ella. Solo se abre la puerta en grandes empresas, para campañas o implantaciones concretas y con mínimos garantizados.
¿Por dónde empezaríamos en Córdoba?
Por lo más cercano y con la cabeza fría. Primero, mirar a tus competidores: qué precios dan, cómo contactan y cómo atienden. Luego decidir canal, porque puerta fría, agenda concertada, teléfono, correo, redes y visitas no valen igual para todos los productos. Y por último, seleccionar. Normalmente tenemos al equipo trabajando en 7 días gracias a nuestra base de datos de agentes comerciales, según el proyecto y la zona.
La duración mínima es de un mes, y según contrato puede llegar a tres. Con dos juniors, serían 750 € de gestión más 3.500 € de coste de personal: 4.250 € al mes, con IVA aparte.
Si tu duda es otra, y estás pensando en si esto sale mejor o peor que contratar directamente, tienes la comparación entre equipo propio y externo. Y aquí está el detalle de nuestra fuerza de ventas externa. Si vendes también por el resto de la comunidad, mira lo que contamos de la fuerza de ventas en Andalucía.
Una llamada de diez minutos al 657 632 204 suele bastar para saber si tiene sentido seguir hablando.