Ventas de alto nivel
Ventas de alto nivel y negociaciones complejas
Grandes cuentas, licitaciones y acuerdos difíciles necesitan ejecutivos con experiencia. Te los aportamos para preparar la operación y cerrarla.
- Grandes cuentas y licitaciones
- Preparación y conducción de negociaciones
- Ejecutivos con experiencia nacional e internacional
- Tu empresa decide; nosotros preparamos y negociamos
Qué son las ventas de alto nivel
Muchas empresas tienen la oportunidad de cerrar ventas con grandes clientes o en sectores complicados, pero no cuentan con ejecutivos con experiencia en este tipo de operaciones. Un error en la estrategia o en la negociación puede costar la cuenta.
En Elite Work aportamos ejecutivos senior de ventas que trabajan con tu equipo en las operaciones más importantes: desde la preparación de la cuenta hasta el cierre.
En qué te ayudamos
Grandes cuentas
Estrategia por cuenta, mapa de decisores y plan de reuniones.
Negociaciones difíciles
Preparación de escenarios, márgenes y concesiones, y acompañamiento en la mesa.
Ventas internacionales
Ejecutivos con experiencia en otros mercados para operaciones fuera de España.
Qué incluye
Según la operación:
- Análisis de la oportunidad y del cliente.
- Estrategia de la cuenta y argumentario a medida.
- Preparación de propuestas y presentaciones.
- Acompañamiento o liderazgo en reuniones clave.
- Negociación y cierre dentro de los márgenes acordados.
- Asistencia continuada en la relación con la cuenta.
Método Boost and Power up your sales
También en las ventas complejas:
1. Diagnóstico
La cuenta, los decisores y la competencia.
2. Plan
Estrategia, propuesta y escenarios de negociación.
3. Implantación
Reuniones, propuesta y negociación.
4. Seguimiento
Cierre, implantación y desarrollo de la cuenta.
Servicios relacionados
Para cubrir un puesto directivo durante un proyecto, consulta el alquiler de directivos. Para mejorar al equipo en su día a día, el acompañamiento comercial.
Preguntas frecuentes sobre ventas de alto nivel
¿Qué son las ventas de alto nivel?
Son ventas complejas: grandes cuentas, operaciones de importe elevado, licitaciones, acuerdos con distribuidores o negociaciones con varios decisores, donde la experiencia del vendedor pesa mucho en el resultado.
¿Cómo ayuda Elite Work en este tipo de ventas?
Aportamos ejecutivos senior que preparan la estrategia de la cuenta, acompañan o lideran las reuniones clave y conducen la negociación junto a tu equipo.
¿Sirve para vender fuera de España?
Sí. Si tienes la oportunidad de vender en otro país pero no cuentas con ejecutivos con experiencia internacional, podemos incorporarlos al proyecto. Consulta también el outsourcing comercial internacional.
¿Trabajáis por operación o de forma continua?
De las dos formas: para una negociación concreta o con asistencia continuada sobre una cartera de grandes cuentas.
¿Quién toma las decisiones?
Siempre tu empresa. El ejecutivo de Elite Work prepara, recomienda y negocia dentro de los límites que acordamos contigo.
Cuéntanos qué necesitas
Déjanos tus datos y te llamamos para hacer una auditoría breve y gratuita. Sin compromiso: si no podemos ayudarte, te lo diremos.
¿Tienes una venta importante entre manos?
Cuéntanos la oportunidad y vemos cómo preparar el cierre.