La pregunta que casi nadie hace al principio es la que acaba decidiendo el proyecto: ¿en cuántas islas quieres vender de verdad? Una empresa canaria suele contestar que en todas, y luego descubre que dos comerciales no pueden atender Tenerife, Gran Canaria y las islas menores con la frecuencia que el cliente espera. Antes de hablar de externalizar, conviene hacer ese mapa con honestidad.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
El archipiélago no se vende como una provincia
En la península, un comercial coge el coche y visita lo que le cae de camino. En Canarias, cambiar de isla es otra cosa: horarios de barco o avión, una noche fuera según el caso y un día que se va en desplazamientos. Si esto no entra en el plan desde el primer día, el comercial acaba quedándose en la isla donde vive y el resto del territorio se queda en una promesa.
Solemos plantear tres preguntas muy prácticas. Dónde están hoy tus ventas, por isla y no en conjunto. Qué clientes justifican una visita presencial y cuáles se pueden llevar por teléfono, correo o redes. Y cuánto vale un cliente de una isla pequeña comparado con lo que cuesta ir a verlo cada mes. A veces la respuesta es un comercial en cada isla capitalina y atención a distancia para el resto. Otras veces lo sensato es empezar por una sola y ganársela bien.
Turismo, sí, pero no solo
El turismo pesa muchísimo en las islas y es tentador montar toda la estrategia alrededor de hoteles y restauración. Si es lo tuyo, adelante. Pero también hay comercio, construcción y servicios a empresas, y cada uno compra de manera distinta. Un director de compras de una cadena no se trabaja como el dueño de un negocio familiar. Nosotros somos multisectoriales por decisión propia: lo que más nos importa no es el sector, sino la información que nos da la empresa, cómo estudiamos a su competencia y cómo analizamos sus ventas.
Cómo se reparten las cosas cuando externalizas
El modelo es sencillo. Firmas un único contrato mercantil con Elite Work. Nosotros contratamos a los comerciales y lo gestionamos todo. No somos una ETT: nos sentamos contigo a pensar la estrategia y preparamos el trabajo antes de que nadie salga a la calle.
A cambio, necesitamos dos cosas de ti, y sin ellas no empezamos: formación sobre tu producto y documentación. Si no vas a dedicar tiempo a preparar al equipo, mejor no contrates a nadie todavía, ni a nosotros ni a otros.
Las cuentas, sin rodeos
Una tabla vale más que un discurso comercial. Estos son nuestros precios, con IVA aparte:
| Concepto | Coste mensual |
|---|---|
| Honorarios de gestión, tramo de 1 a 2 comerciales | 750 € |
| Honorarios de gestión, tramo de 3 a 4 comerciales | 1.500 € |
| Comercial junior, coste bruto para la empresa | desde 1.750 € |
| Comercial sénior, coste bruto para la empresa | de 3.000 a 3.500 € |
Con dos juniors, por ejemplo, salen 4.250 € al mes. A eso súmale lo que suponga moverse entre islas si tu proyecto lo exige, porque es un coste real y conviene hablarlo antes. Puedes hacer tus propios números con la calculadora de fuerza de ventas.
No trabajamos a comisión. Lo decimos pronto porque es lo primero que muchos preguntan. La venta es un trabajo, y un equipo que solo cobra si vende se marcha a la primera mala racha. La única excepción son grandes empresas con campañas o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados.
¿Cuánto tarda en estar en marcha?
Con nuestra base de datos de agentes comerciales solemos tener un equipo trabajando en 7 días, según el proyecto y la zona. En una isla grande es más fácil que en una pequeña, y no vamos a prometerte lo contrario. La duración mínima es de un mes, y puede llegar a tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen.
Si quieres ver cómo encaja todo esto, lee cómo es nuestro servicio de outsourcing comercial o cómo planteamos el trabajo en una provincia concreta del archipiélago como Las Palmas.
Mándanos tu mapa de ventas por isla, aunque sea en una hoja a mano, a través de contacto. Le echamos un vistazo sin coste y te decimos por dónde empezaríamos.