Castilla-La Mancha tiene un problema comercial que no se ve en los informes: el Madrid de al lado. Muchas empresas de Guadalajara o Toledo acaban trabajando para clientes madrileños, y las de Ciudad Real, Cuenca o Albacete se quedan con un mercado grande en kilómetros y disperso en clientes. Si externalizas tu venta aquí, tu primera decisión será decidir hacia dónde miras.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Cinco provincias y al menos tres realidades
En Guadalajara y parte de Toledo, el Corredor del Henares y la cercanía con Madrid han atraído mucha logística e industria. Albacete tiene su propio peso como cruce de caminos hacia Levante. Ciudad Real y Cuenca viven más de lo agroalimentario, de pueblos pequeños y de distancias largas, y en buena parte de la región el vino, la agricultura y las energías renovables son actividad de primer orden.
Esto importa porque un solo comercial no puede servir a todo eso. Lo primero que hacemos es sentarnos con la lista de tus clientes y mirarla en un mapa. Suele ser una conversación instructiva. Es frecuente que la empresa esté gastando esfuerzo en zonas que no le aportan, sencillamente porque un día alguien fue.
Cuándo no deberías externalizar
Vamos a empezar por aquí, porque casi nadie lo dice. Nuestro outsourcing comercial no tiene sentido si tu margen no permite pagar a un comercial, si esperas pagar solo cuando se venda o si no tienes a nadie que forme al equipo. Tampoco si tu venta depende por completo de una relación personal del dueño, porque esa relación no se traspasa con un contrato.
Y si lo que tienes es un problema de producto, poner más gente en la calle solo hará que más personas se enteren de ello.
Cómo sería arrancar, paso a paso
Si después de lo anterior sigues aquí, esto es lo que puedes esperar de nosotros. No es un calendario cerrado, porque depende del proyecto y de la zona.
- Antes de firmar: auditoría breve y gratuita sobre qué vendes, cómo, a quién, qué recomendamos y qué necesitamos de ti.
- Al firmar: un solo contrato mercantil con Elite Work, que contrata a los comerciales y gestiona todo.
- Primeros días: dedicamos uno o dos días a preparar el trabajo con otra auditoría, sin coste adicional, y a revisar tus materiales.
- Selección y formación: escogemos a las personas de nuestra base de datos y tú les explicas el producto.
- Hasta 7 días: es el plazo en que el equipo puede estar trabajando, según proyecto y zona.
Antes de seguir, una idea sobre plazos. Tener al equipo en marcha pronto no significa tener pedidos pronto. Si tu cliente tarda meses en decidir, también los tardará con nosotros.
¿Por qué vais a saber vender lo mío?
Es lo que nos preguntan con más frecuencia, y la respuesta puede sorprenderte. Trabajamos en muchos sectores por decisión propia, desde placas solares y materiales de construcción hasta agencias de transporte, automoción o medicina. Pensamos que lo que más pesa no es el sector, sino la información que nos da la empresa y cómo estudiamos a su competencia y sus ventas. Si tu mercado exige un especialista, lo buscamos, pero suele ser sénior y tiene otro precio.
Dicho esto, la opinión de otros clientes te ayudará más que lo que digamos de nosotros. Sea cual sea el proveedor que valores en Castilla-La Mancha, pide hablar con alguien que haya trabajado con él, y pregúntale qué salió mal. Si todo fue perfecto, no te lo crees ni tú.
Lo que costaría en la práctica
Dos comerciales junior, desde 4.250 € al mes con IVA aparte: 3.500 € de coste de los comerciales y 750 € de gestión. Con cuatro, la gestión sube a 1.500 €. No trabajamos a comisión, salvo campañas de grandes empresas con mínimos garantizados. El compromiso mínimo es de un mes, y puede llegar a tres según contrato.
Puedes entender mejor el modelo en cómo funciona el outsourcing comercial y comparar lo que cuesta en nuestra guía de precios.
Si tienes dudas sobre qué provincia atacar primero, cuéntanoslo en contacto. Con un par de datos te daremos nuestra opinión, sin coste.