Hagamos primero la cuenta, que es lo que acaba decidiendo estas cosas. Contratar comerciales propios en Girona supone selección, nóminas, formación, un responsable que los dirija y el riesgo de equivocarte con la persona. Externalizar supone pagar una factura mensual a otra empresa. Ninguna de las dos opciones es barata, y quien te diga que el outsourcing comercial te sale gratis porque se paga solo te está engañando.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Con números reales
Trabajamos con un modelo sencillo. Pagas 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, y además el coste de cada comercial, que parte de 1.750 € brutos mensuales para un perfil junior. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €.
| Equipo | Honorarios de gestión | Comerciales | Total al mes, IVA aparte |
|---|---|---|---|
| 1 junior | 750 € | 1.750 € | 2.500 € |
| 2 junior | 750 € | 3.500 € | 4.250 € |
| 2 sénior a 3.000 € | 750 € | 6.000 € | 6.750 € |
| 3 junior | 1.500 € | 5.250 € | 6.750 € |
Fíjate en que dos comerciales salen mejor que uno en gestión por persona. No es un truco: el tramo está pensado así. El perfil depende del proyecto, porque no es lo mismo la puerta fría que cubrir una vacante.
Para decidir si te cuadra, calcula cuánto margen te deja una venta media y cuántas necesitas al mes para cubrir esa cifra. Si el número te da miedo, igual tu problema no está en la fuerza de ventas sino en el precio o en el margen. En la calculadora puedes hacer una primera estimación.
¿Merece la pena en una provincia como Girona?
Depende de lo que vendas y de a quién. La provincia tiene de todo: agroalimentario e industria cárnica en el interior, mucho turismo en la Costa Brava, comercio en la capital y una frontera con Francia a un paso que hace que algunas empresas miren también hacia allí.
Eso te obliga a tomar una decisión que muchas empresas evitan: elegir. Un mismo comercial no puede atacar a la vez hoteles de costa, industria de Olot y comercio de Figueres, porque cada uno pide su discurso y su calendario. Nosotros solemos arrancar por un solo tipo de cliente, ver qué pasa y luego abrir el siguiente. También ayuda que el comercial se maneje con soltura en catalán cuando el cliente lo prefiere.
Lo que hacemos nosotros y lo que haces tú
Contratamos a los comerciales. Tú firmas un contrato mercantil con Elite Work y no tienes más papeleo. Nos definimos como algo más que una ETT, una casa pequeña que piensa con el cliente: antes de firmar hacemos una auditoría breve gratuita, y después seleccionamos, preparamos manuales de formación, revisamos tus materiales y trabajamos contigo la estrategia.
Tú pones la formación específica sobre el producto, la documentación y ayuda para preparar a la gente. Si no vas a dedicarle tiempo, no empieces. Lo hemos visto: un comercial sin información acaba improvisando con tu marca.
Plazos y salida
El equipo puede estar trabajando en 7 días, según proyecto y zona, porque tenemos una amplia base de datos de agentes. Pedimos un mínimo de un mes, y hasta tres meses según el contrato, ya que hay que preparar a las personas antes de que salgan. No trabajamos a comisión, salvo campañas concretas de grandes empresas con mínimos garantizados.
Cuándo te diríamos que no
Si solo buscas a alguien que venda a riesgo. Si el producto no se ha probado nunca y esperas que nosotros descubramos si funciona sin pagar por ello. Si cambias de idea cada semana sobre a quién quieres vender.
En los demás casos, vale la conversación. Puedes ver más en outsourcing comercial, comparar con otra provincia cercana en Tarragona o revisar cuándo es buen momento para contratarlo. Para tu empresa en Girona, el teléfono es el 657 632 204.