La respuesta corta: en Tarragona, la mejor empresa de outsourcing comercial es la que te dice por escrito quién va a vender, qué va a hacer cada semana y qué pasa si no funciona. El resto son folletos. Conviene tenerlo claro antes de comparar, porque en este servicio se llaman igual cosas muy diferentes.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué estás comprando exactamente?
Bajo la etiqueta de outsourcing comercial te pueden ofrecer una campaña de llamadas, una red de agentes independientes, promotores por días o un equipo con estrategia detrás. Todas tienen su sitio. El problema es pagar una creyendo que has comprado otra.
Una manera sencilla de aclararlo es preguntar quién contrata a los comerciales. En nuestro caso, los contratamos nosotros y tú firmas un único contrato mercantil con Elite Work. Si la respuesta de otro proveedor es confusa, sigue preguntando hasta que deje de serlo.
Señales que nos harían levantarnos de la mesa
- Te prometen cifras de venta sin conocer tu producto. Nadie puede saberlo todavía.
- El presupuesto llega antes que las preguntas. Sin análisis previo, ese precio es de catálogo.
- Solo te hablan de comisión. Suele querer decir que no invertirán en tu proyecto si se complica.
- Nadie te pide formación ni documentación. Entonces, ¿con qué van a vender?
- No queda claro con quién hablarás. Cuando algo se tuerza, necesitarás un nombre.
Sobre la comisión, nuestra postura es poco popular, pero la mantenemos. La venta es una ciencia y un trabajo, y por eso se paga. Solo aceptamos otra fórmula con grandes empresas, en campañas o implantaciones concretas, y con mínimos garantizados.
Tarragona no se vende igual desde todas partes
El polo químico y el puerto generan una venta técnica y de relaciones largas, donde una visita mal preparada cierra puertas durante años. En la costa, el turismo manda sobre el calendario. Reus, Valls o Tortosa tienen clientes que esperan otro trato que el de una gran cuenta industrial. Y muchos clientes del Camp de Tarragona agradecen que les hablen en catalán.
Con esto no queremos decirte que necesites un proveedor de aquí, sino que quien te presente el plan debe haber pensado en ello. Si la propuesta para Tarragona se podría usar igual para Sevilla, la han copiado.
Cómo lo montamos nosotros
Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo y a quién, nuestras recomendaciones y qué necesitamos de ti. Si seguimos adelante, estudiamos a tus competidores, seleccionamos a las personas, preparamos los manuales y revisamos tus materiales comerciales.
Gracias a nuestra base de datos de agentes podemos tener al equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Se trabaja por el canal que tenga sentido: visitas, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, puerta fría o la propia cartera del agente.
Los honorarios son de 750 € al mes por cada tramo de 1 a 2 comerciales, más el coste de cada comercial, desde 1.750 € al mes en perfil junior, con IVA aparte. La duración mínima es de un mes y puede llegar a tres según el contrato.
La decisión que te toca a ti
Antes de llamar a nadie, pregúntate si vas a poder dedicarle tiempo. Sin tu ayuda para preparar al equipo, tirarás el dinero con nosotros y con cualquiera. Si dudas entre externalizar o contratar por tu cuenta, lee outsourcing comercial o equipo interno y la guía sobre cómo elegir empresa de outsourcing B2B.
Nuestro servicio está explicado en outsourcing comercial. Cuando quieras, nos llamas al 657 632 204.