Vender en Baleares desde la península sale más caro de lo que parece, y vender solo desde Mallorca deja medio archipiélago sin visitar. Muchas empresas lo descubren cuando su comercial ya lleva meses cogiendo aviones para ver a tres clientes en Ibiza y volver con un «ya te llamaremos».
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Un comercial por isla o uno que coja el barco?
Es la primera pregunta que hacemos cuando alguien nos habla de las Islas Baleares, y casi nunca la han pensado antes de llamar. Depende de dónde está tu cliente y de cuántas veces hay que verlo antes de que compre. Si vendes a hoteles o a distribuidores con pocas decisiones al año, una persona en Palma con viajes programados a Menorca e Ibiza puede bastar. Si tu venta exige visitas frecuentes, ese esquema se rompe en el segundo mes, porque el comercial pasa más tiempo en trayectos que delante de nadie.
Nuestra costumbre es hacer las cuentas antes de seleccionar a nadie: cuántas visitas necesita de verdad cada cuenta, qué parte se puede resolver por teléfono o email y qué parte exige presencia. A veces la conclusión es incómoda. Hay productos que no justifican un comercial en las islas todavía, y lo decimos.
La temporada manda más que tu calendario
En un mercado tan ligado al turismo, el momento de la visita cuenta tanto como el discurso. Un director de hotel en plena temporada alta no te va a atender con calma, y el proveedor nuevo suele colarse cuando se preparan las compras del año siguiente, no en agosto. Quien organiza la campaña desde fuera acostumbra a pasar esto por alto.
De ahí sale buena parte del valor del outsourcing comercial en este tipo de territorio: puedes montar un equipo para el tramo del año en que tiene sentido, sin arrastrar una estructura fija los meses muertos. No hay una duración mínima larga. Pedimos un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que salgan a la calle.
Y esto, ¿es subcontratar sin más?
No del todo. Subcontratar suele ser encargar una tarea suelta: que alguien haga unas llamadas, que reparta muestras. Aquí la función comercial pasa a estar dirigida desde fuera. Firmas un único contrato mercantil con Elite Work, nosotros contratamos a los comerciales y nos ocupamos de la gestión. Si quieres ver el modelo con más calma, lo explicamos en qué es el outsourcing comercial.
Ahora bien, tampoco es magia ni te libera de todo. Tu empresa tiene que aportar:
- Formación sobre el producto: nadie la conoce mejor que tú.
- Documentación: tarifas, fichas y argumentos reales, aunque estén sin pulir.
- Tiempo al principio: sin él, el comercial sale a improvisar.
Si no vas a poner eso, mejor no contrates a nadie todavía.
Cuánto cuesta montarlo en Baleares
Los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si es un perfil junior, y un sénior puede moverse entre 3.000 y 3.500 €. Dos comerciales junior salen por 4.250 € al mes. Todo con IVA aparte, y a eso habrá que sumar los desplazamientos entre islas si tu proyecto los necesita, que conviene hablar antes de empezar.
No trabajamos a comisión pura. Solo lo aceptamos con grandes empresas, en campañas concretas y con mínimos garantizados. Si alguien te promete un equipo gratis a cambio de un porcentaje, pregúntate qué interés real tendrá en tu producto. El desglose completo está en cuánto cuesta el outsourcing comercial.
Y una vez firmado, el equipo puede estar trabajando en 7 días según proyecto y zona, gracias a nuestra base de agentes comerciales. En las islas la zona pesa, así que te diremos el plazo real para tu caso en lugar de prometerlo a ciegas.
Antes de firmar nada hacemos gratis una pequeña auditoría: qué vendes, cómo y a quién. Llámanos al 657 632 204 y te decimos si Baleares te merece el esfuerzo ahora.