Una empresa de outsourcing comercial en Castilla y León debe plantear primero cómo cubrir nueve provincias muy extensas sin que el comercial viva en la carretera. Lo sensato es elegir uno o dos ejes, filtrar por teléfono antes de viajar y crecer con datos. Elite Work contrata y prepara a los comerciales; dos juniors cuestan 4.250 € al mes, IVA aparte.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Se puede cubrir toda la comunidad con un comercial?
No, al menos no bien. Es una de las regiones más extensas de Europa, con ciudades separadas por muchos kilómetros y mucha actividad repartida en pequeñas poblaciones. Un solo comercial para las nueve provincias pasará más horas conduciendo que hablando con clientes, y la visita terminará siendo algo que se hace cada mucho tiempo.
Empieza eligiendo. El eje de Valladolid con Palencia y Burgos, por ejemplo, reúne bastante actividad industrial y comercial. León y Salamanca tienen su propia dinámica, y las provincias menos pobladas pueden atenderse mejor a distancia hasta que haya motivos para ir.
¿Cómo se organiza la venta en un territorio tan disperso?
Se organiza por etapas, de manera que el viaje sea lo último y no lo primero. El orden que solemos plantear es este:
- Lista depurada: quién puede comprar de verdad, por provincia y comarca.
- Primer contacto a distancia: teléfono, email o redes para saber quién tiene interés.
- Agenda concertada: varias visitas confirmadas en el mismo viaje, nunca una suelta.
- Seguimiento a distancia: presupuesto y dudas sin tener que hacer otra vez los kilómetros.
Aquí cobra sentido que un mismo equipo combine canales. Elite Work trabaja con agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas e incluso la cartera o la experiencia del propio agente, y elige según el proyecto. Si alguien te promete «presencia constante» en toda la comunidad con una sola persona, pídele que te enseñe la ruta.
¿Qué mercados tienen más peso?
Destacan la automoción y su industria auxiliar en torno a Valladolid y Palencia, la agroalimentación repartida por casi todo el territorio, y la energía, además de los servicios en las capitales. Son hechos bastante conocidos, pero no deciden por ti: lo que manda es dónde está tu cliente.
Una empresa agroalimentaria suele estar lejos de la capital, con propietarios que deciden rápido o no deciden; una auxiliar de automoción tendrá procesos de compra y homologación más largos. Elite Work tiene experiencia en automoción, electricidad y consumo, entre otros sectores, y su punto de partida es lo que cuentas tú y lo que hacen tus competidores.
¿Cuánto debo calcular, kilómetros aparte?
Debes calcular primero el equipo y luego preguntar por los desplazamientos. Elite Work cobra 750 € de gestión al mes por cada tramo de 1 o 2 comerciales, más el coste de cada comercial, desde 1.750 € mensuales para un junior y de 3.000 a 3.500 € para un sénior; todo con IVA aparte.
Un comercial junior para un eje son 2.500 € al mes. Dos, uno en Valladolid y otro en León por ejemplo, 4.250 €. Antes de firmar con cualquier proveedor, pide que aclare quién paga los kilómetros y cómo, porque en esta comunidad esa partida no es un detalle. Para comparar más supuestos, usa la calculadora.
¿Y si solo quiero probar una provincia?
Es probablemente lo más prudente. Elige la provincia donde ya tengas algún cliente o una referencia, porque ayudará a abrir conversaciones. La duración mínima es de un mes, que llega a tres según el contrato, y el equipo puede estar en marcha en 7 días, según proyecto y zona. Ten en cuenta que en provincias pequeñas puede costar más encontrar el perfil, así que confirma plazo antes de comprometer fechas. Más sobre el servicio en outsourcing comercial, y si te interesa solo el equipo en calle, en fuerza de ventas en Castilla y León.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor un agente con cartera en estas provincias?
Puede serlo si el agente ya visita a tus clientes potenciales y le encaja tu producto. Comprueba cuántas marcas lleva y qué tiempo real le dedicará a la tuya.
¿Conviene abrir una delegación en Valladolid?
Primero comprueba la demanda con un equipo externo. Una delegación es un coste fijo difícil de deshacer, y solo se justifica cuando el volumen ya está demostrado.
¿Publicáis casos de empresas de la región?
Te contamos en una conversación cómo trabajamos y puedes evaluarlo con nuestra auditoría gratuita.
Dinos en qué provincias quieres vender y qué: 657 632 204. Con esos datos te proponemos un primer eje, aunque sea para decirte que puedes esperar.