Se te ha ido el único comercial que tenías, o llevas meses pensando en contratar a uno y no te atreves. Antes de decidir, haz las cuentas con números de verdad. En Albacete, como en cualquier otro sitio, muchas decisiones de este tipo se toman a ojo, y luego duele comprobar cuánto costaba equivocarse.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Cuánto cuesta realmente tener a alguien vendiendo?
Empecemos por lo que cobramos nosotros, que es lo fácil de contar. Por cada comercial hay un coste bruto para la empresa, desde 1.750 € al mes en un perfil junior. Encima van los honorarios de gestión, de 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Todo con IVA aparte.
| Equipo (perfil junior) | Comerciales | Gestión | Total al mes |
|---|---|---|---|
| 1 comercial | 1.750 € | 750 € | 2.500 € |
| 2 comerciales | 3.500 € | 750 € | 4.250 € |
| 3 comerciales | 5.250 € | 1.500 € | 6.750 € |
| 4 comerciales | 7.000 € | 1.500 € | 8.500 € |
Como ves, dos personas salen más redondas que una. Si el perfil es sénior, cada comercial puede costar de 3.000 a 3.500 €. No es lo mismo hacer puerta fría que cubrir una vacante, y el precio final depende del proyecto.
¿Y si lo contrato yo por mi cuenta?
Puede salirte más barato sobre el papel. Te aconsejamos hacer la comparación completa. Pon en la lista el tiempo que tardarás en encontrar candidatos, las entrevistas, el coche o el kilometraje, quién le supervisará, quién preparará su material y qué pasará si a los tres meses no funciona.
Si ya tienes experiencia dirigiendo ventas y un buen candidato a mano, contrátalo tú. Sinceramente. Lo que ofrecemos tiene sentido cuando no dispones de esa estructura: nosotros seleccionamos entre una amplia base de agentes, podemos tener al equipo trabajando en 7 días según proyecto y zona, y firmas con nosotros un contrato mercantil. No somos una ETT, ya que además de poner a la persona pensamos la estrategia contigo.
¿Qué sentido tiene en Albacete?
Tiene una ventaja que muchos pasan por alto: su situación. La provincia es un cruce de caminos hacia Madrid, Valencia, Alicante y Murcia. Una empresa de aquí puede plantearse vender en todos esos mercados sin moverse de donde está, y un comercial con la ruta bien pensada llega a ellos en el día.
La cuchillería, el calzado de Almansa, lo agroalimentario, el vino de La Mancha o la industria auxiliar tienen cada uno su circuito de compradores. Muchas empresas familiares venden lo que les piden y apenas salen a buscar. Con ellas, la pregunta suele ser si compensa abrir mercado fuera. Y eso se responde estudiando a los competidores, antes de gastar nada en comerciales.
¿Cuánto tiempo debo aguantar para saber si funciona?
El contrato mínimo es de un mes, y puede llegar a tres según el caso, porque hay que seleccionar y preparar a las personas. Pero seamos francos: en un mes sabrás si el comercial trabaja y si el mensaje interesa, no si ese canal es rentable. Eso va a depender de cuánto tarden tus clientes en decidir. En venta industrial puede pasar bastante tiempo antes de ver el primer pedido; en consumo, mucho menos. Sobre esto hemos escrito con más calma en cuánto tarda en verse el impacto del outsourcing comercial.
Una advertencia. Si con esos importes te tiemblan las piernas y necesitas que el comercial se pague solo el primer mes, no empieces todavía. Trabajar con prisas y sin caja suele acabar en una mala decisión.
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Mándanos a qué te dedicas en Albacete y a quién vendes. Te diremos en una auditoría breve y gratuita si las cuentas salen. Teléfono: 657 632 204.