Quien produce aceite en Jaén conoce su oficio como nadie y, con frecuencia, depende de unos pocos compradores que le marcan el precio. Algo parecido les pasa a otras empresas de la provincia: hacen muy bien lo suyo y venden poco por su cuenta. Ahí es donde externalizar la parte comercial tiene sentido, siempre que antes se tenga claro a quién se le quiere vender y por qué ese alguien debería decir que sí.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Vender a granel o vender tu marca son dos negocios distintos
El olivar y el aceite mandan en Jaén, y todo el mundo lo sabe. Lo que no se dice tanto es que dar el salto del producto a la marca es, sobre todo, un trabajo comercial: hay que abrir tiendas especializadas, distribuidores, hostelería, y muchas veces clientes de fuera de España. Eso pide personas, tiempo y una forma de trabajar que una cooperativa o una empresa familiar no siempre tienen dentro.
Pero Jaén es algo más que aceite. Hay industria en la provincia, con Linares como uno de sus polos históricos, además de turismo de interior, construcción y servicios. Si vendes a otras empresas desde aquí, tarde o temprano tienes que salir a Granada, Córdoba, Madrid o Levante. Por eso nos cuesta creer en eso de elegir una empresa de outsourcing porque conoce el tejido local. Lo primero es que conozca a tu cliente, esté donde esté.
¿Cómo sé si ya estoy en ese punto?
Hay un síntoma muy reconocible. El gerente hace de comercial en los ratos libres, y los ratos libres no existen. Las visitas se hacen cuando hay un problema y los clientes nuevos llegan solo por recomendación. Mientras la campaña o la producción aprieta, la venta se para, y cuando se recupera, hay que empezar otra vez.
Otro síntoma: quieres probar una zona nueva, pero no te atreves a hacer una contratación fija sin saber si funcionará. Aquí un equipo externo encaja muy bien, porque puedes probar durante un tiempo sin montar una estructura.
Y un caso en el que no encaja: si tienes el producto sin definir, sin precios cerrados ni material para enseñar. Primero ordena eso. Podemos ayudarte, pero poner a alguien a vender ahora solo servirá para quemar nombres.
Qué hacemos nosotros y qué tienes que hacer tú
Firmas un contrato mercantil con Elite Work y nosotros contratamos a los comerciales, les damos manuales de formación, revisamos tus materiales y trabajamos contigo la estrategia. Antes de firmar, hacemos una auditoría breve y gratuita para ver qué vendes, cómo y a quién.
Tu parte es explicar el producto a fondo. Nadie va a contar la diferencia entre tu aceite y el de al lado, o entre tu servicio y el de tu competidor, si tú no se la has enseñado antes. Con esa información, y con lo que averiguamos estudiando a tu competencia, ya se puede salir a la calle.
Los canales se eligen según el caso: puerta fría, agenda concertada, teléfono, correo, redes, visitas o la cartera del propio agente. Vender a tiendas de Madrid desde Jaén no se hace igual que recorrer la comarca.
Lo que te va a costar
Para que no tengas que preguntarlo: 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, más el coste de cada uno, desde 1.750 € al mes para un junior. Un sénior ronda de 3.000 a 3.500 €. Dos juniors son 4.250 € al mes, y todos los precios llevan IVA aparte. Hay más detalle en precios.
La duración mínima es de un mes, y de hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas. El equipo suele estar en marcha en 7 días, según el proyecto y la zona.
No trabajamos a comisión. Si alguien te lo ofrece, pregúntale cuánto tiempo le dedicará a tu producto cuando tenga otro más fácil de colocar. Solo aceptamos fórmulas variables con grandes empresas y campañas concretas, con mínimos garantizados.
Por dónde seguir
Para ver el servicio entero, entra en outsourcing comercial. Si necesitas saber si encaja contigo, lee es el outsourcing comercial adecuado para mi empresa. Y si tu empresa ya vende por toda la comunidad, tienes una guía para elegir empresa en Andalucía.
Si tienes en Jaén un buen producto y quieres que lo compre gente que todavía no te conoce, llama al 657 632 204 y empezamos por ahí.