Una empresa de outsourcing comercial en Málaga contrata, prepara y dirige a los comerciales que venden tu producto en la provincia, sin que amplíes plantilla. Antes de firmar, decide a quién vendes: la Costa del Sol, los polígonos de la capital y las empresas tecnológicas son públicos distintos. Con Elite Work, un junior con gestión cuesta 2.500 € al mes, IVA aparte.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿A qué Málaga le quieres vender?
Esa es la pregunta que debes hacerte antes que ninguna otra. La misma provincia contiene varios mercados que apenas se tocan. Vender a hoteles y restaurantes de la costa, a promotoras e inmobiliarias, a un parque tecnológico o a comercios del interior no se hace con la misma persona ni el mismo discurso.
El error común es contratar un comercial «para Málaga» y dejarle que decida. Normalmente irá donde se sienta cómodo, no donde esté tu mejor cliente. Nosotros preferimos delimitar el primer objetivo y dejar lo demás para más adelante: una provincia con esta variedad se cubre mal si intentas hacerlo todo a la vez.
¿Qué perfil necesito para cada público?
Necesitas el perfil que tu comprador respete, y eso condiciona el precio. Para empresas tecnológicas suele hacer falta alguien acostumbrado a venta consultiva, email y reuniones online. Para comercios y hostelería, alguien que no tema la puerta fría y aguante el rechazo. En la costa también pueden aparecer compradores extranjeros, y ahí un idioma puede decidir la venta.
En costes, ten en cuenta que no es lo mismo la puerta fría que un perfil con experiencia:
- Junior para calle y comercio: desde 1.750 € al mes, más la gestión.
- Sénior para venta compleja: de 3.000 a 3.500 € al mes, más la gestión.
- Especialista o con idiomas: se consigue, pero tiene otro precio; pídelo presupuestado.
- Gestión: 750 € al mes por cada tramo de 1 o 2 comerciales. Todo con IVA aparte.
¿Cómo afecta la temporada?
Afecta mucho si tu cliente vive del turismo. Un hotelero en plena temporada alta no te va a recibir, pero sí te escuchará antes de abrir o cuando esté preparando el año. Es un dato que debe condicionar cuándo empezar y cuándo juzgar el trabajo. Quien venda a la industria o a oficinas notará otro ritmo, más ligado a las vacaciones de verano.
Por eso no recomendamos fijar la evaluación de un equipo por meses naturales sin mirar antes tu calendario. Si vas a contratar con la duración mínima de un mes, escoge un mes en el que tu comprador esté disponible, porque de lo contrario habrás pagado por recibir una respuesta equivocada.
¿Necesito un proveedor que esté en Málaga?
Necesitas personas que vivan o se muevan bien por la zona; dónde tenga la sede el proveedor pesa menos. Pregúntalo directamente y pide que te cuenten la ruta prevista: entre Marbella, el centro y la Axarquía se puede perder mucho tiempo en carretera, sobre todo en verano.
Elite Work selecciona a los agentes de una amplia base de datos y puede poner un equipo a trabajar en 7 días, según proyecto y zona. El cliente firma con Elite Work un único contrato mercantil, y aporta la formación específica y los documentos. Si quieres ver lo que incluye el servicio, entra en outsourcing comercial, y si estás comparando varias empresas, lee cómo elegir en Málaga.
¿Y si mi cliente llega por internet?
Entonces quizá no necesites tantos kilómetros y sí una respuesta rápida. En Málaga hay mucho negocio que recibe consultas por web y WhatsApp a cualquier hora, y un chatbot sencillo o respuestas automáticas pueden filtrar antes de pasar el contacto a un comercial. Lo planteamos caso a caso desde la IA comercial. Si lo que necesitas son visitas en la provincia, mira también fuerza de ventas en Málaga.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis con inmobiliarias de la costa?
Las inmobiliarias están entre nuestros sectores de experiencia. En la auditoría veremos si tu oferta encaja y qué perfil necesitaría.
¿Puedo contratar solo para la temporada?
Sí, si la fecha está bien elegida y hay tiempo para preparar al equipo antes de que llegue el trabajo fuerte. Conviene empezar antes del pico, no durante.
¿Qué documentación necesito para empezar?
Catálogo o dosier, precios y condiciones, junto con información sobre tus clientes actuales. Si algo está anticuado, lo revisamos y lo actualizamos contigo en la preparación.
Dinos a qué Málaga quieres venderle: 657 632 204. Empezamos con una auditoría breve y gratuita.