Vamos a empezar por un malentendido que se lee en muchas webs: que en el outsourcing comercial pagas solo por los resultados, por ventas cerradas o contactos conseguidos. En nuestro caso no es así, y conviene aclararlo desde la primera línea. Si tienes una empresa en Ourense y buscas a alguien que venda gratis y cobre un porcentaje, ahorra tiempo y sigue buscando. Si buscas un equipo que trabaje en serio tu producto, sigue leyendo.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Por qué no trabajamos a comisión?
Porque la venta es un trabajo, con su preparación, su método y sus horas. Un comercial que cobra solo si cierra elegirá lo fácil, descartará a los clientes que tardan y dejará de hacer seguimiento cuando no vea el dinero cerca. Hay una excepción: grandes empresas con campañas o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados. Para una empresa de Orense de tamaño normal, esa no es la vía.
Dicho sin rodeos: si una empresa no invierte en su propio producto, no lo vamos a hacer nosotros por ella.
Hagamos la cuenta con números reales
Es lo que casi nadie publica. Nuestro outsourcing comercial funciona con dos partidas. La primera son los honorarios de gestión: 750 €/mes por cada tramo de uno o dos comerciales, de modo que tres o cuatro comerciales suponen 1.500 €. La segunda es el coste de cada comercial, desde 1.750 €/mes de coste bruto para la empresa en un perfil junior. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €.
Con dos juniors: 2 × 1.750 + 750 = 4.250 € al mes, con IVA aparte. Con uno solo: 2.500 €. Para ver si te sale a cuenta, divide esa cifra entre el margen que te deja una venta media. Ese es el número de ventas al mes que debe traer el equipo para pagarse. Si te parece un número razonable para el producto que tienes, seguimos. Si no, prueba antes con algo de menor coste, como una revisión comercial.
No es lo mismo puerta fría que cubrir una vacante, y el precio cambia por el perfil y el proyecto. Por eso lo vemos antes de darte una cifra final.
¿Por qué tiene sentido en Ourense en concreto?
Es una provincia con mucha empresa pequeña y mediana, con sectores tan arraigados como la piedra o el vino, y muy poca gente dedicada solo a vender. En muchas de estas empresas el comercial es el gerente, que además compra, cobra y atiende los problemas. Contratar a un vendedor fijo da vértigo, y con razón: si sale mal, ya has perdido meses y la indemnización corre de tu cuenta.
Probar con un equipo externo durante un tiempo limitado baja ese riesgo. No lo elimina. Si tu producto no está claro o tu precio no tiene explicación, un vendedor externo te dará la misma mala noticia, pero más deprisa.
Otra cosa: el mercado de Ourense se queda pequeño pronto. Muchos productos de aquí tienen recorrido fuera de Galicia, y para abrir una zona nueva suele ser más sensato poner a alguien de esa zona que mandar al de casa de viaje toda la semana.
¿Qué haces tú y qué hacemos nosotros?
Tú nos das la formación sobre el producto, la documentación y algo de tu tiempo durante la preparación. Nosotros llevamos la auditoría previa, gratuita y breve, la selección de personas, los manuales de formación, la revisión de los materiales y la estrategia conjunta. Firmas un único contrato mercantil y Elite Work es quien contrata a los comerciales. Tenemos una base de datos amplia de agentes y, según zona y proyecto, se puede tener un equipo trabajando en 7 días. La duración mínima es de un mes, y hasta tres meses según el contrato.
Por dónde seguir
Si estás en una fase más temprana, lee cuándo se necesita una empresa de outsourcing comercial. Si ya has decidido y quieres comparar con otras zonas gallegas, tienes también nuestro enfoque para Galicia. Y si quieres hacer la cuenta con tu margen real, llámanos al 657 632 204; la hacemos contigo en diez minutos.