Si has llegado hasta aquí buscando quién te instale un terminal de cobro en tu tienda de Oviedo o de Avilés, te ahorramos tiempo: eso lo hace un proveedor de TPV y nosotros no vendemos máquinas. Pero mucha gente que busca una empresa de gestión del punto de venta en Asturias tiene otro problema, y ese sí es el nuestro. Sus productos están en tiendas, bares o distribuidores, y nadie va a comprobar si se venden, si están bien colocados o si el encargado sabe explicarlos.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de gestión del punto de venta.
El TPV te dice cuánto vendes. No te dice por qué
Un buen terminal registra cobros, descuenta stock y saca informes. Está muy bien y conviene tenerlo. Pero el dato solo llega cuando el cliente ya ha comprado. Lo que pasa antes, en el lineal o en el mostrador, no lo ve ninguna pantalla: si el producto estaba a la altura de los ojos, si había existencias el sábado, si el dependiente lo recomendó o recomendó el de al lado.
Ahí es donde cuenta la gestión del punto de venta en sentido comercial. Una persona que visita, pregunta, corrige y vuelve. Y que después te cuenta lo que ha visto, para que puedas decidir con algo más que un listado de ventas.
Para un fabricante o un distribuidor esto suele ser un trabajo sin dueño. El comercial tiene que abrir clientes nuevos, el repartidor deja la caja y se va, y la tienda bastante tiene con atender. Si nadie se encarga, tu marca queda a merced de quien más atención le preste al encargado.
Asturias tiene sus particularidades
Es una región en la que no todo se resuelve con ir a una ciudad. Oviedo, Gijón y Avilés concentran buena parte del comercio, pero hay muchos concejos, valles y villas de costa con tiendas y hostelería que funcionan a otro ritmo, y con fuertes cambios en temporada de verano. Una ruta que parece sencilla en el mapa se come el día entero.
Por eso, cuando alguien nos pide cobertura en Asturias, lo primero que hacemos es sentarnos a decidir qué puntos merecen visita personal y cuáles pueden atenderse por teléfono. Querer cubrirlo todo con la misma frecuencia es la manera más rápida de gastar sin vender más. Mejor pocos puntos bien trabajados.
Lo que necesitamos de ti y lo que ponemos nosotros
Si trabajamos juntos, tú pones la formación sobre tu producto y la documentación. Nosotros hacemos la selección, redactamos los manuales y revisamos los materiales que el comercial se lleva a la tienda. Contratamos a las personas nosotros y tú firmas un único contrato mercantil con Elite Work. Puedes verlo con más detalle en nuestra página de gestión del punto de venta.
Tenemos una amplia base de agentes y solemos poder arrancar en 7 días, según proyecto y zona. Esa advertencia sobre la zona va en serio. En una gran ciudad asturiana es una cosa; en un perfil muy concreto para el occidente de la región, te diremos antes de firmar si es realista.
¿A partir de cuántos puntos tiene sentido?
No hay un número mágico. Haz esta cuenta: cuánto margen te deja cada punto al mes, cuántos puede visitar una persona y cuánto te cuesta esa persona. Un comercial junior sale desde 1.750 € brutos al mes para la empresa, y la gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, IVA aparte. Si los puntos de venta que quieres atender no dejan margen para pagar eso, lo honrado es decírtelo y buscar otra fórmula, como una campaña concreta o una ronda de visitas de un mes.
Una duración mínima de un mes, ampliable hasta tres según contrato, permite probar en una ruta antes de decidir nada más grande. Es lo que solemos recomendar a quien empieza.
Si te interesa el trabajo en tienda en sí, lo explicamos en qué hace una empresa de gestión del punto de venta y en cómo se dinamiza un punto de venta.
Dinos qué vendes y en cuántas tiendas estás. Con eso, y una auditoría breve gratuita, sabremos si podemos ayudarte: 657 632 204.