Si has llegado aquí buscando un listado con las cinco mejores empresas de outsourcing comercial B2B en Zaragoza, no vas a encontrarlo, y desconfía de los que lo publican: casi siempre los ha escrito una de las empresas de la lista. Lo que sí podemos darte es la forma de averiguarlo por tu cuenta, con preguntas que dejan a la vista quién sabe y quién no.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Primero, ten claro para qué lo quieres
«Mejor» no significa nada hasta que dices para qué. No necesita lo mismo un fabricante de componentes de automoción que quiere entrar en nuevos clientes, que una empresa de transporte o logística que busca cargadores, o una ingeniería que quiere dejar de depender de tres contratos. Zaragoza tiene mucho de todo eso, con un peso enorme de la logística y la industria, y su posición entre Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao hace que muchas empresas vendan a toda España desde aquí.
Antes de llamar a nadie, escribe en una hoja qué quieres vender, a quién y en qué zona. Si no puedes hacerlo, necesitas una consultoría antes de contratar a ningún equipo.
Las preguntas que te sugerimos hacer
Cualquiera que aspire a llevar tus ventas debería contestarlas sin dar rodeos. Nosotros incluidos.
- ¿Quién contrata a los comerciales? Y quién responde si uno falla. Hay proveedores que solo te presentan a un autónomo.
- ¿Cómo vais a estudiar a mi competencia? Si no piensan hacerlo, venderán tu producto a ciegas.
- ¿Qué os tengo que dar yo? Si te dicen que nada, huye. Sin tu formación no se vende bien nada técnico.
- ¿Cuánto pago exactamente, y qué pasa si cancelo? Con precios y plazos por escrito.
- ¿Qué voy a ver cada mes? Actividad, oportunidades y motivos por los que se pierden.
La última pregunta es la que más separa. Un buen proveedor te enseña también lo que no funciona.
Una advertencia sobre la comisión
Es el señuelo más común. «Solo pagas si vendemos» suena de maravilla. Por desgracia, en la venta entre empresas, con meses de trabajo entre el primer contacto y el pedido, nadie serio puede vivir de eso, y quien lo ofrece suele estar repartiendo su tiempo entre muchos productos. El tuyo, si es difícil, se quedará el último.
Nosotros no trabajamos así. Solo lo aceptamos con grandes empresas, para campañas o implantaciones concretas y con mínimos garantizados. Nos cuesta algún cliente y lo aceptamos.
Cómo respondemos nosotros
Ya que estamos, contestamos a nuestras propias preguntas. Elite Work contrata a los comerciales y tú firmas un único contrato mercantil con nosotros. Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita. Estudiamos competidores, evaluamos tu producto y servicio, y creamos contigo las estrategias de captación. Te pedimos formación específica, documentación y ayuda para preparar a la gente.
Pagas 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, y desde 1.750 € al mes por comercial, con IVA aparte. Un perfil sénior va de 3.000 a 3.500 €, y un especialista de sector puede costar otro tanto. El mínimo es de un mes, hasta tres según el contrato. Podemos tener el equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
No hace falta creernos. Compara estas respuestas con las de los demás.
Señales de alarma al compararlos
Te conviene alejarte de quien te da una cifra de ventas futuras sin haber visto tus datos, de quien presume de clientes que no puede demostrar, y de quien no te deja hablar con la persona que llevará tu cuenta. Tampoco des por bueno que alguien sea de Aragón solo por tener oficina aquí: importa que quien venda conozca tus clientes, vivan donde vivan.
Tienes más criterios en cómo elegir una empresa de outsourcing B2B, y un texto sobre outsourcing comercial en Zaragoza. Nuestro servicio está aquí: outsourcing comercial.
Pregúntanos a nosotros también
Si quieres ponernos a prueba con esa lista de preguntas, llámanos al 657 632 204. Contestamos a todas.