La mejor empresa de dirección comercial externa en España es la que te asigna a una persona con experiencia real de mando, dispuesta a dirigir a tu equipo y a responder por la actividad, y no solo a entregarte un plan. No hay ranking fiable. Compara quién se sentará contigo, cuántas horas dedicará y qué autoridad tendrá sobre tus comerciales.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de dirección comercial externa.
¿Qué diferencia hay entre un director externo y un consultor?
La diferencia es quién manda cuando termina la reunión. El consultor te recomienda y se va. El director externo se queda dentro de la operación: revisa qué ha hecho cada comercial, corrige, decide prioridades y tiene que dar la cara por los números. Muchas empresas compran lo primero creyendo que han contratado lo segundo, y se sorprenden cuando, a los tres meses, nada ha cambiado.
Un truco para distinguirlos: pregunta quién dirigirá la reunión de ventas del próximo lunes. Si la respuesta es «tú, con nuestras recomendaciones», es consultoría, que también puede ser lo que necesitas. Solo que debe llamarse por su nombre.
¿Cuándo tiene sentido externalizar la dirección comercial?
Tiene sentido si tu empresa ya vende, tiene o va a tener comerciales y nadie los dirige con continuidad. Suele ser el gerente quien lo hace en los ratos que le dejan los clientes y los bancos. También encaja si se ha ido tu director comercial y no quieres precipitarte al buscar otro, o si necesitas ordenar el área antes de saber qué perfil te hace falta.
No tiene sentido en estos casos, y conviene decirlo:
- Sin autoridad: no piensas dejar que nadie de fuera dé órdenes a tu equipo.
- Sin producto claro: todavía estás probando qué vender y a quién.
- Sin equipo: no hay nadie a quien dirigir, ni intención de tenerlo.
- Gran estructura: la venta es tan compleja que requiere a alguien a tiempo completo y en plantilla.
¿Qué tengo que preguntar a una empresa de dirección comercial externa?
Pregunta primero quién será la persona, y pide hablar con ella antes de firmar. Después, cuántas horas al mes te dedicará y si puedes llamarla cuando se caiga una operación. Averigua también con qué autoridad cuenta: ¿puede cambiar rutas, repartir clientes o proponer que alguien salga del equipo? Y a la hora de cerrar, deja claro de quién son los datos, el CRM y la documentación de la venta si un día termináis.
El sector ayuda, aunque no es lo primero. Nosotros somos multisectoriales por decisión propia, y pensamos que importa más la información que da la empresa y cómo se estudia a su competencia. Quien te diga que solo sabe de lo tuyo puede tener razón, pero pídele que te lo demuestre.
¿Cuánto cuesta la dirección comercial externa?
Depende de las horas y del alcance, y hay que verlo en cada caso. Como referencia aproximada, los bonos de horas de Elite Work son de 750 € por 10 horas, 1.390 € por 20, 3.290 € por 50 y 6.290 € por 100, con IVA aparte, y conviene revisarlos para cada caso en precios.
Si además necesitas comerciales, se suman 750 €/mes por cada tramo de 1-2 personas y el coste de cada una, desde 1.750 €/mes. Por eso, antes de comparar con un director en plantilla, suma también lo que te cuesta a ti no tener a nadie mirando el equipo.
¿Quién está detrás de Elite Work?
Elite Work la fundó Miguel Torres, que entre 1995 y 2000 fue director general en el sector del retail en Estados Unidos y después fue socio fundador y consultor de BMS en España, entre 2001 y 2006. Trabajamos, si se nos permite, como si lleváramos la dirección comercial de la empresa, con estudio de competidores, actualización de producto y estrategias de captación. Tienes el perfil completo en Miguel Torres y el servicio en dirección comercial externa. Si tu duda es sobre cómo se dirige según a quién vendas, lee sobre la dirección de equipos B2B y B2C.
Preguntas frecuentes
¿Mi equipo aceptará a un director de fuera?
Depende de cómo se lo presentes. Si el gerente le da autoridad delante de todos y la respalda, suele funcionar; si le deja solo a la primera discusión, no lo hará.
¿Durante cuánto tiempo se contrata?
No hay una regla fija para esta función, y hay que hablarlo en cada proyecto. Sí conviene pactar desde el principio qué debería quedar hecho para que dejes de necesitarla.
¿Sirve para abrir un mercado nuevo en otra parte de España?
Sí, sobre todo si dentro de tu empresa nadie conoce esa forma de vender. Eso sí, pide que te detalle qué cambia en esa zona respecto a lo que haces en la tuya.
Si quieres ver si tiene sentido en tu empresa, llámanos al 657 632 204. Empezamos por una auditoría breve y gratuita, antes de hablar de contratos.