Llega un momento en que la dirección comercial se queda vacía: alguien se jubila, se marcha a la competencia o el dueño ya no da para más. Buscar a la persona definitiva lleva tiempo, y las ventas no esperan. Ahí tiene sentido un directivo de transición en Zaragoza, siempre que sepas para qué lo quieres y hasta cuándo.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de dirección comercial externa.
Antes de nada: ¿qué hueco estás cubriendo?
Hay situaciones muy distintas que se suelen meter en el mismo saco. Una vacante urgente, en la que alguien debe sostener al equipo mientras se elige sucesor. Un cambio que nadie de dentro puede liderar, como abrir un canal o reordenar una red. O una empresa que nunca ha tenido dirección comercial y no sabe aún si la necesita.
Nosotros trabajamos en el terreno comercial, y es lo que debes pedirnos. Si buscas un director financiero o de producción interino, un servicio de selección o un programa de recolocación para directivos, habla con especialistas en eso. Hay buenos profesionales, y no vamos a fingir que hacemos de todo.
Lo que debes exigirle en las primeras semanas
Un directivo de transición no llega a hacer amigos ni a redactar un plan a tres años. Lo primero que debe hacer es mirar cartera, márgenes, oportunidades abiertas y cómo trabaja cada comercial. Tiene que hablar con clientes y escuchar llamadas. Después, tomar decisiones que quizá a ti te cueste tomar.
Pregúntale cómo piensa dejarlo todo el día que se vaya. Un buen interino se marcha con el proceso escrito, los materiales actualizados y el equipo funcionando sin él. Si todo sigue estando en su cabeza, habrás cambiado una dependencia por otra.
Zaragoza no es un mercado cualquiera
La ciudad es un nudo logístico de primer orden y Aragón tiene una industria de automoción y de componentes muy asentada. En ese tipo de venta, con proveedores homologados y compradores técnicos, las relaciones pesan y los ciclos son largos. Un directivo que llega con la mentalidad de ventas rápidas se estrella en pocas semanas.
También hay una ventaja: desde Zaragoza se llega con facilidad a Madrid, Barcelona, Bilbao y Valencia. Muchas empresas aragonesas se han conformado con su entorno cuando podían cubrir más territorio. Abrir esos mercados es un buen encargo para una dirección comercial temporal.
Cómo lo hacemos desde Elite Work
Si nos dejan, entramos como si lleváramos la dirección comercial. Estudiamos a los competidores, evaluamos el producto y el servicio y creamos las estrategias de captación. Y si el equipo se queda corto, podemos reforzarlo con comerciales contratados por nosotros, en 7 días según proyecto y zona.
Empezamos con una auditoría breve y gratuita, porque antes de hablar de personas conviene saber qué hace falta. A veces la conclusión es que la dirección no es el problema, y te lo decimos. El coste de este encargo se ve en cada caso, según la dedicación, así que no te vamos a dar aquí una cifra de adorno.
Una advertencia final. Si no estás dispuesto a dejar decidir a quien contrates, no contrates a nadie. Un directivo de transición al que se le corrige todo solo es un consultor caro.
Más información en dirección comercial externa. Puede ayudarte también nuestra guía sobre interim management en España o lo que explicamos sobre la dirección comercial externa en Zaragoza. Para hablar de tu vacante: 657 632 204.