Los mejores sectores para el outsourcing comercial son aquellos donde el producto se puede explicar en pocas semanas, el margen paga un equipo y los clientes se pueden localizar. Eso incluye desde materiales de construcción hasta servicios de ingeniería o consumo. Importa más cómo se vende que el nombre del sector, y por eso conviene analizar la venta antes que la etiqueta.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿De verdad da igual el sector?
No da igual, pero pesa menos de lo que suele creerse. Elite Work es multisectorial por decisión propia, y lo que su fundador repite es que importa la información que da la empresa, cómo se estudia a su competencia y cómo van sus ventas. Un comercial con buen método y buena información aprende un producto nuevo; uno sin método fracasa también en el sector que conoce desde hace años.
La lista de sectores con los que hemos trabajado es bastante variada:
- Industria y técnica: aeronáutico, automoción, electricidad, servicios de ingeniería.
- Construcción y energía: materiales de construcción, placas solares, césped artificial.
- Consumo y salud: productos de consumo, mascarillas y test, medicina.
- Servicios: inmobiliarias, agencias de transporte, servicios de diseño, parques.
Puedes consultarla con más detalle en nuestra página de sectores.
¿Qué rasgos hacen que un negocio encaje bien?
Encaja bien cuando se dan cuatro condiciones, sea cual sea la actividad. La primera es que el producto ya tenga clientes satisfechos. La segunda, que el margen de cada venta pague el trabajo de conseguirla. La tercera, que se pueda hacer una lista de posibles compradores. Y la cuarta, que alguien de la empresa pueda enseñar el producto en poco tiempo.
Aplica esa prueba antes de mirar lo que hacen los demás en tu sector. Dos empresas de la misma actividad pueden salir con resultados opuestos: una con precios claros y un buen dosier, otra con un catálogo que nadie entiende.
¿Cuándo cuesta más que funcione?
Cuesta más cuando la venta depende de una relación personal del dueño o de una autoridad técnica difícil de transmitir. Tampoco ayuda un margen tan ajustado que no soporte el coste fijo de un comercial, o un cliente que compra una vez cada muchos años y no se puede localizar con antelación.
Tampoco son fáciles los mercados con muy pocos compradores posibles. Ahí una sola visita mal hecha puede cerrar una puerta durante años, así que mandaríamos a una persona muy experimentada o directamente lo llevaría la dirección de tu empresa. Un sector regulado no queda descartado, pero exige preparar con cuidado qué se puede decir y prometer.
¿Necesito un comercial especialista de mi sector?
Solo cuando el cliente espera hablar de igual a igual. Un laboratorio puede necesitar un comercial del sector médico, por ejemplo, y Elite Work puede conseguir esos perfiles, aunque tienen otro precio porque suelen ser sénior.
Compara los números. Un junior cuesta desde 1.750 € al mes y un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €, en ambos casos con 750 € de gestión por cada tramo de 1 o 2 comerciales e IVA aparte. Para abrir contactos en un producto sencillo, pagar la diferencia suele ser tirar dinero. En una venta técnica ocurre lo contrario, porque el ahorro lo pagas en credibilidad perdida. La forma de contratarlos varía según el perfil.
¿Cómo lo compruebo en mi caso sin gastar demasiado?
Empieza por mirar a tus competidores. ¿Cómo contactan con sus clientes? ¿Tienen comerciales en la calle o venden por otros canales? Esa información te dice si hay un hueco o si estarías copiando lo que no funciona. Nosotros hacemos este trabajo como parte del arranque, y en la auditoría breve previa ya verás una primera lectura. Si te interesa la parte de planificación, lee cómo funciona el servicio.
Preguntas frecuentes
¿Sirve también para empresas de servicios?
Sí. Ingeniería, diseño o transporte están entre nuestros sectores, y en ellos la preparación se centra en explicar bien qué problema se resuelve, porque no hay un producto físico que enseñar.
¿Y si mi sector no aparece en vuestra lista?
No es un impedimento. La lista recoge experiencia, no un límite, y en la auditoría veremos si el tipo de venta encaja.
¿Tiene sentido si vendo a través de distribuidores?
Puede tenerlo, para abrir distribuidores nuevos o para apoyar la venta en sus tiendas. En ese último caso conviene revisar también el servicio de punto de venta.
Cuéntanos qué vendes y a quién en el 657 632 204. Con esos dos datos ya podemos decirte si te vemos encaje y qué perfil usaríamos.