La mayoría de las empresas madrileñas que nos llaman no tienen un problema de falta de clientes posibles. En Madrid hay clientes de sobra. Lo que tienen es un equipo comercial que visita mucho, ofrece poco distinto a lo que ofrece el vecino y no sabe explicar por qué pierde las ventas que pierde. Para eso sirve una empresa consultora comercial en Madrid: para mirar desde fuera lo que desde dentro ya nadie ve y, si hace falta, ponerse a vender contigo.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Lo primero que pedimos cuando entramos en una empresa
Antes de hablar de planes pedimos tres cosas muy poco glamurosas: la lista de ofertas perdidas, los precios que de verdad se están aplicando y una mañana con quien coge el teléfono. Ahí suele estar casi todo. Una oferta que tarda una semana en salir, un descuento que cada comercial da a su manera, un cliente que pidió información y al que nadie volvió a llamar.
Después vamos a la competencia. Estudiamos sus precios, sus servicios, sus webs y sus protocolos comerciales: cómo contactan, cómo atienden, qué prometen. En Madrid esto pesa más que en otros sitios, porque tu cliente recibe propuestas parecidas cada semana y compara sin esfuerzo. Si no sabes qué le está diciendo el otro, estás vendiendo a ciegas.
Con eso hacemos una auditoría comercial breve, gratuita y previa a cualquier firma: qué vendes, cómo y a quién, qué te recomendamos y qué vamos a necesitar de ti.
Consultora, agencia o ETT: conviene no mezclarlas
Mucha gente llega buscando una cosa y necesita otra. Una agencia de marketing te trae visitas o contactos, pero no se sienta con tu cliente. Una ETT te cede personas y ahí termina su trabajo. Una consultora de las de informe entrega un documento muy bien encuadernado que acaba en un cajón.
Nosotros preferimos el trabajo de una dirección comercial: pensar la estrategia contigo, preparar los materiales, escribir los manuales de formación y, si lo necesitas, poner comerciales en la calle. Es lo que explicamos cuando alguien nos pregunta qué es una consultoría comercial y qué debería dejarle hecho.
Y una advertencia que no gusta. Si tu producto es malo o tu servicio posventa falla, ninguna consultora te arregla eso vendiendo más fuerte. Solo conseguirá que te enteres antes.
¿Quiénes son las mejores consultoras comerciales de Madrid?
No te vamos a dar una lista, porque el tamaño y la fama dicen poco de quién va a trabajar tu cuenta. Mejor haz estas preguntas en la primera reunión y fíjate en cómo responden:
- ¿Quién va a llevar mi proyecto? Quieres conocer a esa persona, no al que vende el servicio.
- ¿Qué habéis mirado ya de mi competencia? Si la respuesta es nada, sabes cuánto les interesa tu caso.
- ¿Qué vais a necesitar de mí? Quien dice que nada no ha entendido el trabajo.
- ¿De quién son los datos y la cartera al terminar? Que te lo digan por escrito.
Una consultora seria también te dirá cuándo no debes contratarla. Si estás pensando en una solución para este trimestre pero aún no sabes a qué cliente quieres venderle, empieza por ahí antes de gastar dinero.
Cuánto cuesta en nuestro caso
Para trabajos de consultoría usamos bonos de horas con precios orientativos, que hay que ver según cada caso: 10 horas por 750 €, 20 por 1.390 €, 50 por 3.290 € y 100 por 6.290 €. Los tienes en precios. Todo con IVA aparte.
Si además necesitas equipo, cambia el modelo. La gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial cuesta desde 1.750 € brutos al mes para la empresa si es junior. Un sénior está entre 3.000 y 3.500 €. No trabajamos a comisión, y te lo decimos de entrada para no perder el tiempo ninguno de los dos.
¿Merece la pena para una pyme de Madrid? Depende de una cuenta sencilla: cuánto margen te deja cada venta nueva y cuántas necesitas para pagarlo. Si esa cuenta no sale, no lo hagas todavía.
Una forma fácil de empezar
Cuéntanos qué vendes y cómo lo estás vendiendo. En una conversación ya se ve si tiene sentido seguir. Llámanos al 657 632 204 o escríbenos desde contacto y preparamos la auditoría breve.