En Gran Canaria, el punto de venta vive del cliente local y del turista, con temporadas, zonas comerciales y centros que se comportan de forma muy distinta. Gestionar bien el punto de venta significa que el producto esté bien colocado, que alguien lo explique y lo promocione, y que se mida qué funciona. Esta guía explica qué incluye la gestión del punto de venta y cómo podemos ayudarte en Elite Work.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de gestión del punto de venta.
Qué incluye la gestión del punto de venta
- Presencia del producto: colocación, exposición y materiales.
- Promoción en tienda: personal que informa, demuestra y vende.
- Dinamización: acciones en momentos clave de la temporada.
- Relación con el establecimiento: acuerdos, pedidos y reposición.
- Medición: ventas por tienda, por acción y por periodo.
Particularidades de Gran Canaria
- Doble cliente: residente y turista, con hábitos de compra distintos.
- Temporada: la afluencia cambia mucho a lo largo del año.
- Logística insular: la reposición y los plazos condicionan la planificación.
- Varias zonas comerciales: capital, sur turístico y municipios del interior.
Qué medir
| Indicador | Para qué sirve |
|---|---|
| Ventas por punto de venta | Saber dónde invertir más. |
| Ventas durante y después de una acción | Medir si la promoción funciona. |
| Roturas de stock | Evitar perder ventas por falta de producto. |
| Visitas del equipo por tienda | Controlar la cobertura. |
Cómo podemos ayudarte en Elite Work
- Auditoría breve inicial, gratuita: qué vendes, dónde y cómo.
- Estudio de la competencia en el punto de venta.
- Plan de acción por tiendas, zonas y temporada.
- Equipo comercial para visitar tiendas, promocionar y vender, con fuerza de ventas externa.
- Seguimiento con informes periódicos.
Conoce el servicio en gestión del punto de venta.
Equipo propio o externo en el punto de venta
| Aspecto | Equipo propio | Equipo externo |
|---|---|---|
| Arranque | Lento: selección y formación | Rápido: equipo en días |
| Coste | Fijo todo el año | Ajustable a la temporada |
| Cobertura | Limitada a las personas que tienes | Ampliable por zonas |
| Control | Directo | Por objetivos e informes |
Para muchas marcas, la opción más eficaz es mixta: un equipo propio pequeño y refuerzos externos en temporada alta o en lanzamientos.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis en todas las islas?
Lo valoramos en cada proyecto. Tienes también nuestra página de consultoría comercial en Tenerife.
¿Cuánto cuesta?
La auditoría breve es gratuita. La gestión de comerciales es de 750 € al mes por cada 1-2, más el coste de cada uno, desde 1.750 € al mes. Más en precios.
Si quieres mejorar tus ventas en tienda, pide la auditoría breve gratuita en contacto o llama al 657 632 204.