Aclaremos algo de entrada, porque te ahorrará tiempo: si buscas un TPV, cajones de cobro o robots de limpieza para tu local de Santa Cruz de Tenerife, no somos tu proveedor. Nosotros nos ocupamos de otra parte del punto de venta, la que no se enchufa: que el producto esté bien colocado, que alguien lo defienda delante del cliente y que la tienda quiera seguir vendiéndolo.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de gestión del punto de venta.
¿Qué es gestionar un punto de venta, entonces?
Imagina que fabricas o distribuyes un producto de consumo y que entras en varias tiendas de la isla. El día que firmas la referencia parece que está todo hecho. Tres meses después, tu producto está en el estante de abajo, el expositor sirve para guardar cajas y el dependiente recomienda otra marca porque es la que conoce.
Ese es el trabajo: visitar, reponer argumentos, formar al personal de tienda, comprobar que la promoción se está haciendo como se pactó y contar lo que está pasando. Lo llamamos gestión del punto de venta, aunque a pie de tienda sea algo tan sencillo como que alguien pase, mire y hable con el encargado.
También se puede dinamizar: promociones en fechas concretas, implantaciones de producto o campañas. Aquí hablamos más a fondo de la dinamización de puntos de venta.
¿Qué complica las cosas en Santa Cruz de Tenerife?
La distancia y el calendario. La provincia incluye Tenerife, La Palma, La Gomera y El Hierro, y una ruta de tiendas no se planifica igual cuando hay un barco de por medio. Hay que decidir qué puntos merecen visita frecuente y cuáles se atienden de otra forma, porque visitar todo con la misma intensidad no sale a cuenta.
El turismo también manda. El sur de la isla, con su comercio pensado para el visitante, no se comporta como el área metropolitana, donde la clientela es local y compra todo el año. Una promoción que funciona en un centro comercial de la capital puede pasar desapercibida en una zona turística, donde el cliente quizá no conozca tu marca y solo esté unos días. Por eso conviene pensar la campaña por zona. Cuando diseñamos una acción en Tenerife, esta es una de las primeras preguntas.
¿Qué necesitamos para arrancar?
Menos de lo que crees, aunque hay cosas sin las que no se puede empezar. Lo primero es una lista real de puntos de venta con lo que se vende en cada uno, aunque esté en una hoja de cálculo mal hecha. También necesitamos que nos enseñes tu producto y cómo quieres que se presente, porque esa formación específica debe venir de ti.
Nosotros nos encargamos del resto: seleccionamos y contratamos al personal, preparamos manuales y repasamos los materiales. Tú firmas un contrato mercantil con Elite Work y no tienes que gestionar nóminas. Normalmente podemos poner gente en la calle en 7 días, según el proyecto y la zona, gracias a nuestra base de datos de agentes. En las islas menores habrá que verlo con calma.
¿Y si solo quiero una campaña?
Se puede, y no todas las empresas necesitan un equipo fijo. El compromiso mínimo es de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que preparar a las personas antes de que empiecen. Si tu campaña dura cuatro días, tendremos que hablarlo.
Un aviso: no aceptamos trabajar a comisión. La excepción son las campañas, promociones o implantaciones concretas de grandes empresas, y aun así con mínimos garantizados. Si lo que buscas es que alguien coloque tu producto gratis a cambio de un porcentaje, no vamos a ser la solución.
Si tienes presencia también en la otra provincia, mira cómo lo enfocamos en Las Palmas.
Cuéntanos en cuántas tiendas estás y qué te preocupa de ellas. Revisarlo es gratis y se hace rápido, en una auditoría breve. Llámanos al 657 632 204.