Lo primero que suele oírse cuando alguien quiere entrar en Cádiz es «buscadme un representante que ya tenga cartera y cobre a comisión». Suena perfecto: sin coste fijo, con contactos y conocimiento de la zona. A veces funciona. Muchas otras, a los seis meses tienes un nombre más en su catálogo, dos pedidos y ninguna idea de lo que está pasando en la provincia.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Representante independiente o equipo gestionado?
No hay una respuesta única, y los dos modelos sirven para cosas distintas. Lo importante es saber qué estás comprando.
| Aspecto | Agente con cartera propia | Comercial gestionado por Elite Work |
|---|---|---|
| Cómo cobra | Normalmente a comisión | Coste mensual, desde 1.750 € brutos para la empresa |
| A qué dedica el tiempo | A lo que mejor le paga de su maletín | A tu producto y tus objetivos |
| Lo que controlas | Poco: sus pedidos | Actividad y plan de trabajo |
| Clientes nuevos | Solo si le compensa | Es parte del encargo |
| Cuándo encaja | Producto maduro con canal claro | Abrir mercado, venta que necesita explicación |
Si vendes un producto conocido a un canal ya hecho, con un buen agente de la zona puede bastarte, y no te vamos a convencer de lo contrario. Si tienes que abrir clientes desde cero, explicar qué haces y volver varias veces, la comisión pura te va a dejar solo.
¿Por qué nosotros no vamos a comisión?
Lo decimos con claridad porque ahorra reuniones. La venta es un trabajo y hay que pagarlo. Si una empresa no quiere invertir en su propio producto, no vamos a hacerlo por ella. La única excepción son grandes empresas con campañas, promociones o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados.
Eso no significa que olvidemos la cartera. Entre los canales con los que trabajamos están la experiencia y los contactos del propio agente, junto con la puerta fría, la agenda concertada, el teléfono, el correo o las visitas. Tenemos una base de datos amplia de agentes comerciales, y el criterio de selección es quién sabe vender lo tuyo a quien te interesa.
Cádiz no es una sola plaza
Cualquiera que haya trabajado la provincia te lo dice. La bahía, con su industria naval y aeronáutica; Jerez y el Marco, con el vino; el Campo de Gibraltar, con el puerto y su actividad logística; la costa, con el turismo. Hay distancias, públicos y costumbres diferentes. Un representante muy bien relacionado en Jerez puede no abrir ni una puerta en Algeciras. Antes de firmar con nadie, pregúntale dónde tiene clientes de verdad y a quién conoce con nombre y apellidos.
Nosotros empezamos por otro lado: por tu competencia. Vemos quién te hace ya la competencia en la zona, a qué precios y cómo contacta. Con eso se decide cuántas personas hacen falta y dónde.
Las condiciones, sin vueltas
Firmas un contrato mercantil con Elite Work, y los comerciales los contratamos nosotros. Cobramos 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes si es junior, o de 3.000 a 3.500 € si es sénior. El IVA va aparte. El detalle está en cuánto cuesta contratar agentes comerciales mediante outsourcing.
El plazo es de 7 días para tener gente trabajando, según proyecto y zona. Pedimos un mes como mínimo, y hasta tres según el contrato. Tu parte consiste en explicar bien el producto y darnos la documentación. Si no la hay, habrá que hacerla antes.
¿Y si solo quiero probar?
Un mes da para arrancar, no para juzgar una venta larga. Te lo decimos desde ya. Si tu ciclo comercial es de varios meses, plantéalo así desde el inicio y no tomes decisiones con los datos de la tercera semana.
Puedes ver cómo funciona la representación comercial o comparar con la entrada de Andalucía. Si tu empresa quiere vender en Cádiz, empieza por la auditoría breve y gratuita antes de firmar: nos cuentas qué vendes y a quién, y te decimos qué modelo encaja, aunque sea el de un agente que no seamos nosotros. Estamos en el 657 632 204.