Vender en Andalucía desde fuera suele empezar con un error de mapa. Se contrata a una persona «para Andalucía» y se espera que cubra ocho provincias, de Huelva a Almería, con cientos de kilómetros entre medias. A los seis meses esa persona conoce muy bien la zona donde vive y apenas pisa el resto.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Quién va a estar de verdad delante de tu cliente?
Es la pregunta que haríamos antes que ninguna otra. Muchas empresas buscan una representación comercial pensando en un agente con cartera, alguien que ya visita tiendas o empresas del sector y añade tu producto a su maletín. Ese modelo funciona cuando tu producto encaja con lo que ya lleva y le resulta fácil de vender. Si es nuevo, técnico o caro de explicar, lo normal es que se quede al fondo del maletín. Tampoco se le puede reprochar: atiende primero lo que le da de comer.
Nosotros trabajamos de otra forma, y conviene que lo sepas antes de llamar. En Elite Work no buscamos representantes a comisión para que prueben suerte. Contratamos a los comerciales, tú firmas un único contrato mercantil con nosotros y ese equipo trabaja tu producto. No somos una ETT: antes de poner a nadie en la calle pensamos la estrategia contigo. Puedes ver el planteamiento en nuestra página de representación comercial.
¿Y por qué no trabajáis a comisión?
Porque vender es un trabajo y lleva inversión. Una empresa que no quiere invertir en su propio producto nos está diciendo cuánto cree en él. Solo hacemos excepciones con grandes empresas, en campañas, promociones o implantaciones concretas, y con mínimos garantizados.
Sabemos que esto deja fuera a quien busca riesgo cero. Es mejor decirlo pronto.
Andalucía se vende por partes
Sevilla y Málaga tiran de mucha actividad empresarial, pero la costa, el interior agrícola y las capitales pequeñas funcionan distinto. Quien vende a la hostelería de la Costa del Sol tiene otra temporada que quien vende a una cooperativa de Jaén o a un almacén de Almería. Agroalimentación, turismo y construcción pesan mucho en la comunidad, aunque el reparto cambia de una zona a otra.
Por eso solemos desaconsejar el reparto a partes iguales. Mejor empezar por dos o tres zonas donde tu producto tenga salida clara, medir qué pasa y crecer luego. Un equipo de dos personas bien colocado da más información que un agente solo con toda la comunidad.
Lo que necesitamos de ti y lo que ponemos nosotros
Tú aportas formación sobre el producto, documentación y ayuda para preparar a los comerciales. Sin eso no hay milagro posible, por mucha experiencia que tenga quien salga a vender. Nosotros ponemos la selección, los manuales de formación, la revisión de tus materiales comerciales y la estrategia conjunta, además del estudio de tu competencia: precios, servicios, webs y forma de contactar con el cliente.
Según proyecto y zona, podemos tener al equipo trabajando en 7 días gracias a nuestra base de datos de agentes comerciales. El contrato tiene un mínimo de un mes, que puede llegar a tres según el caso, porque hay que seleccionar y preparar a la gente antes de empezar.
Si quieres ver los números y las condiciones, te ayudará contratar agentes comerciales. Si estás comparando opciones, también tienes las mejores empresas de representaciones comerciales en Andalucía, donde explicamos qué exigir a cada proveedor sin entrar en clasificaciones.
Cuándo no te recomendaríamos dar el paso
Si todavía no sabes a qué precio vendes con margen, o si no tienes a nadie que pueda dedicar unas horas a preparar a los comerciales, espera. Primero resuelve eso. Sacar un equipo antes de tiempo solo sirve para enterarse más caro de lo que ya se intuía.
Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita. Si quieres saber qué provincia andaluza atacaríamos primero con tu producto, llama al 657 632 204.