Hay un momento bastante reconocible. El fabricante de fuera de Cataluña decide que tiene que entrar en Barcelona, llama a un conocido que conoce a un agente, le da un catálogo y seis meses después sigue sin un solo pedido serio. Contratar una empresa de representaciones comerciales en Barcelona puede evitar ese medio año perdido, siempre que se sepa qué se está comprando.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
Agente, representante o comercial contratado: tres cosas diferentes
En España se usa «representación comercial» para todo, y conviene separar. Un agente independiente trabaja por su cuenta, suele llevar varias marcas y cobra por lo que vende. Un comercial en plantilla depende de una empresa, con sueldo y horario. Una empresa de representación puede ofrecer una cosa u otra, y las consecuencias son distintas.
Si eliges un agente con contrato de agencia, pregunta a tu asesor qué ocurre con la clientela y las compensaciones cuando termina la relación. Mucha gente se entera al final, cuando ya no tiene arreglo.
Nuestro modelo es otro. Elite Work contrata a los comerciales y tú firmas un solo contrato mercantil con nosotros, sin tener que gestionar a nadie. Tampoco somos una ETT: antes de poner a nadie en la calle pensamos contigo la estrategia y preparamos el trabajo. Lo explicamos en la página de representación comercial.
¿Qué tiene de particular vender en Barcelona?
Barcelona es un mercado muy abierto al exterior, con industria en su área metropolitana, mucha empresa exportadora, moda, química y farmacia, automoción, comercio y un sector servicios muy grande. El comprador ha visto muchas ofertas y suele conocer a tus competidores europeos, no solo a los de aquí.
Eso te obliga a dos cosas. La primera, a llegar con algo que aguante la comparación, porque aquí las generalidades no abren puertas. La segunda, a tener en cuenta el idioma y las formas. Un comercial que se desenvuelve con naturalidad en catalán entra en según qué conversaciones con otra soltura, sobre todo en empresa familiar y fuera de la capital. No es obligatorio, pero lo tenemos en cuenta al elegir perfil.
Además, no es lo mismo la ciudad que el Vallès, el Baix Llobregat o el Maresme, donde muchas industrias tienen sus plantas. Definir bien la zona evita mandar a un comercial a dar vueltas en coche sin rumbo.
Las preguntas que harías si fueses desconfiado (y deberías serlo)
- ¿Cuántas marcas lleva ya? Si el agente lleva quince, la tuya será la decimosexta.
- ¿Qué contactos tiene en mi sector, con nombres? La cartera se comprueba, no se supone.
- ¿Quién le forma en mi producto? Si nadie, venderá lo que le resulte más fácil.
- ¿Qué informes recibo y cada cuánto? Sin visitas registradas no sabes qué pasa.
- ¿De quién es el cliente el día que nos separemos? Por escrito desde el primer día.
El tema de la comisión
Mucha empresa llega buscando un representante a comisión pura, porque sale gratis hasta que vende. Lo entendemos, pero nosotros no trabajamos así. Un agente que solo cobra si vende dedica su tiempo a lo que se le vende solo, y un producto nuevo en Barcelona no se vende solo. La excepción son grandes empresas con campañas o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados.
Nuestro coste es claro. Honorarios de gestión de 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial desde 1.750 € brutos al mes si es junior, o de 3.000 a 3.500 € si es sénior, con IVA aparte. Dos comerciales junior serían 4.250 € al mes. Lo desarrollamos en cuánto cuesta contratar agentes comerciales mediante outsourcing.
¿Es más caro que un agente a comisión? Al principio, sí. Si no vas a poder sostenerlo al menos unos meses, no lo hagas: una prueba de cuatro semanas en un mercado como este solo te dirá que era difícil.
Por dónde empezamos
Con una auditoría breve y gratuita, antes de firmar, en la que revisamos qué vendes, cómo y a quién. A partir de ahí, podemos tener el equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Si estás comparando opciones, te será útil esta entrada sobre cómo escoger empresa de agentes comerciales. Y si prefieres hablar, estamos en contacto o en el 657 632 204.