Si has llegado aquí buscando un listado de las mejores empresas de outsourcing comercial en Cuenca, siento decepcionarte: no vas a encontrarlo, ni aquí ni en ningún sitio que sea honrado. Esos rankings suelen estar hechos por las propias empresas o para colocar publicidad. Lo que sí podemos darte es la forma de distinguir a una empresa seria de una que solo te va a cobrar la cuota.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Tiene que ser una empresa de Cuenca?
No necesariamente, y te lo dice alguien que trabaja en toda España. Lo importante es que tenga comerciales capaces de cubrir tu zona y que conozcan a tu cliente. Una provincia extensa y con la población muy repartida obliga a planificar rutas con cabeza, y un vendedor que viva cerca ahorra muchas horas de carretera. Pero la estrategia se puede hacer desde cualquier sitio.
Además, buena parte de las empresas conquenses que nos preguntan no quieren vender solo en su provincia. Quieren llegar a Madrid o a Valencia, que tienen bastante más cerca de lo que a veces se cree. Si es tu caso, lo que cuenta es la cobertura en destino.
Seis preguntas que debes hacer antes de firmar
Pídeselas a cualquier proveedor, incluidos nosotros. Si se escabullen en más de dos, sigue buscando.
- ¿Quién contrata a los comerciales? Debe quedar claro quién es el empleador y qué firmas tú.
- ¿Qué pasa si un comercial no funciona? Quién lo sustituye y en qué plazo.
- ¿Cuánto cuesta en total? Honorarios, sueldo y extras. Con cifras y con IVA aparte si lo lleva.
- ¿Qué necesitas de mí? Si dicen «nada», desconfía.
- ¿Cuánto dura como mínimo? Y por qué.
- ¿Quién dirige el trabajo? Nombre y apellidos, no «el equipo».
La cuarta es la que más nos gusta. Nadie puede vender tu producto sin que le enseñes cómo es y a quién va dirigido. El que te promete vender sin molestarte te está prometiendo algo que no va a ocurrir.
La promesa de «solo cobras si vendes»
Suena muy bien. A una pyme de Cuenca con poco margen le suena de maravilla. Piénsalo dos veces. Un buen vendedor a comisión pura se va a dedicar a lo que le dé dinero más rápido, y tu producto nuevo no suele ser eso. Nosotros no trabajamos a comisión, salvo en campañas concretas de grandes empresas y con mínimos garantizados. La venta es un trabajo y se paga como tal. Si una empresa no quiere invertir en su propio producto, nosotros no lo vamos a hacer por ella.
Lo que te vamos a pedir nosotros
Para que puedas comparar con conocimiento, estas son nuestras condiciones. Firmas un solo contrato mercantil y Elite Work contrata a los comerciales. Los honorarios de gestión son de 750 €/mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Cada comercial cuesta desde 1.750 €/mes de coste bruto para la empresa si es junior, y más si es sénior. Dos juniors salen por 4.250 €/mes, con IVA aparte. La duración mínima es de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas.
A cambio de eso hacemos selección, manuales de formación, revisión de materiales y estrategia conjunta. Tú aportas la formación específica de tu producto y la documentación. Tienes más información en outsourcing comercial y un desglose más largo en cuánto cuesta el servicio.
Si tu empresa es pequeña, ¿te compensa de verdad?
Depende de cuánto te deje cada venta. Saca la cuenta antes de hablar con nadie: cuántas ventas al mes necesitas para pagar a un comercial y sus honorarios. Si la cifra te parece imposible, no es momento de externalizar, y es mejor empezar por una auditoría o unas horas de consultoría.
Las dudas sobre el modelo las tratamos también en cómo elegir la mejor empresa de outsourcing comercial B2B. Para tu caso concreto, la auditoría breve es gratis: 657 632 204.