Gran Canaria es una isla, y parece una tontería recordarlo hasta que intentas organizar una red de ventas. El comercial que contratas en Las Palmas no cubre Tenerife ni se acerca a Lanzarote una mañana, y un proveedor peninsular que te promete «cobertura en toda Canarias» a veces no ha mirado cuánto cuesta. Este es el primer punto que deberías aclarar con cualquier empresa de outsourcing comercial que te visite.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Lo que hay que resolver antes de hablar de ventas
Decide qué territorio vas a trabajar de verdad. Lo razonable suele ser empezar por una isla, aprender y luego decidir. Las Palmas de Gran Canaria, por tamaño y por su puerto, ofrece un buen mercado inicial para muchas empresas, tanto si vendes desde aquí como si llegas de fuera.
Luego piensa a quién le vendes. El peso del turismo marca todo: hoteles, restauración, proveedores, mantenimiento. Es un comprador que recibe muchas visitas y decide por temporadas. Un distribuidor canario tampoco compra como uno de Sevilla, entre otras cosas porque traer mercancía de la península tiene un coste y una logística propios. Si tu proveedor no lo menciona, no conoce bien el terreno.
¿Qué pasa durante el primer mes?
Te lo contamos en orden, porque es lo que casi nadie explica.
Primero una auditoría breve, antes de firmar, y gratis: qué vendes, cómo y a quién. Si seguimos, firmas un contrato mercantil con Elite Work. Nosotros contratamos a los comerciales y gestionamos todo lo demás, así que tú no tienes que hacer nóminas ni llevar el trato laboral.
Después seleccionamos. Nuestra base de datos de agentes comerciales es amplia, y normalmente podemos tener a alguien trabajando en 7 días, aunque depende del proyecto y de la zona, y en una isla te diremos sin rodeos si ese plazo es realista. Al mismo tiempo escribimos los manuales de formación, revisamos tus materiales y dedicamos uno o dos días a una segunda auditoría, también gratuita, para dejar todo preparado.
Tu parte son unas horas de formación sobre el producto y la documentación. Sin ellas, el comercial saldrá a la calle con un folleto y mucha voluntad.
¿Local o de fuera?
Las dos opciones tienen su lógica. Una empresa canaria conocerá mejor a la gente. Una de ámbito nacional, como la nuestra, tiene más variedad de perfiles y ha trabajado con sectores muy distintos. Más que el domicilio de la empresa, mira el domicilio de los comerciales: quien visita a tus clientes debe vivir allí. Un equipo que viene en avión dos días al mes no vende.
Lo que cuesta
Los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Cada comercial supone desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si es junior, y de 3.000 a 3.500 € si es sénior, según perfil y proyecto. No es lo mismo puerta fría que cubrir una vacante. El IVA va aparte y la duración mínima va de uno a tres meses según el contrato.
No trabajamos a comisión. Ya sabemos que hay quien te lo ofrecerá. Pregúntale cuánto tiempo va a dedicarle a tu producto si solo cobra cuando vende.
Para seguir leyendo tienes nuestra página de outsourcing comercial, una entrada sobre el conjunto de Canarias y otra sobre si te conviene a ti. Si te interesa, cuéntanos qué vendes y a qué isla quieres entrar. Estamos en el 657 632 204.