Una empresa de outsourcing comercial en Sevilla pone en la calle comerciales seleccionados y preparados, y se encarga de contratarlos y dirigirlos por ti. Fíjate en cómo planifica el calendario local y en su trato presencial, porque esta plaza se vende mucho cara a cara. Elite Work firma un único contrato mercantil y prepara el trabajo contigo, sin necesidad de montar un departamento.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué tiene Sevilla de distinto al vender?
Lo primero que notarás es que el trato pesa. Aquí muchas decisiones comerciales se apoyan en conocer a la persona, y una llamada fría sin continuidad rara vez llega lejos. No hablamos de tomar cafés sin objetivo: hablamos de volver cuando dijiste que ibas a volver y de saber a quién estás visitando.
Lo segundo es el calendario. Semana Santa, la Feria y los meses de más calor cambian la disponibilidad de los decisores en muchos sectores. Quien planifica una campaña sin mirar eso acaba con comerciales llamando a oficinas medio vacías. Parece una obviedad, pero se ve mucho en planes hechos desde fuera, y además condiciona cuándo evaluar los resultados.
¿A qué tipo de empresas conviene apuntar?
Conviene decidirlo según tu producto, no según lo que pese en la ciudad. En Sevilla y su área tienen peso conocido la agroalimentación, la industria aeronáutica, la logística, el turismo y los servicios a empresas. Vender a un proveedor aeronáutico exige un perfil técnico. Colocar un producto de consumo en comercios del área metropolitana pide constancia y mucha calle.
Dos Hermanas, Alcalá de Guadaíra y el resto del cinturón industrial suelen merecer una ruta propia, porque allí hay muchas empresas que no aparecerán si solo se mira el centro. Elite Work tiene experiencia en aeronáutico y consumo, entre otros sectores, y prefiere empezar estudiando a tus competidores antes de decidir dónde ir.
¿Qué tengo que preguntar sobre el equipo local?
Pregunta quién es la persona que visitará a tus clientes, dónde vive y qué canales va a usar. Desconfía de frases como «conocemos el mercado andaluz» si no van acompañadas de nombres de perfiles y una ruta. Para nosotros, conocer un mercado significa haber mirado qué ofrecen y cómo atienden los competidores en esa zona.
También debes preguntar cómo se combinan los canales. Una agenda concertada por teléfono antes de la visita ahorra bastantes kilómetros, y las redes o el email pueden abrir empresas que no responden al teléfono. La selección sale de una amplia base de datos de agentes comerciales, y el plazo habitual de 7 días depende del proyecto y de la zona, así que confírmalo para tu caso.
¿Cuánto cuesta y cuándo me conviene?
Cuesta 750 € al mes de gestión por cada tramo de 1 o 2 comerciales, más el coste de cada uno, desde 1.750 € en perfil junior y de 3.000 a 3.500 € en sénior, con IVA aparte. Dos juniors son 4.250 € mensuales.
Te conviene si el margen de tus ventas lo aguanta durante varios meses y si alguien en tu casa va a formar al equipo. Te conviene menos si buscas únicamente pagar por venta cerrada, porque no trabajamos a comisión, salvo campañas de grandes empresas con mínimos garantizados. Con estas cifras en mente, comprueba si te salen los números y compara con fuerza de ventas en Sevilla si solo necesitas calle.
¿Es buena idea empezar por toda Andalucía?
Mejor no. Andalucía es muy extensa, y Sevilla con su área ya da trabajo de sobra para un primer equipo. Empieza aquí, aprende qué objeciones aparecen y amplía después hacia otras provincias. Si tu plan es regional desde el principio, lee antes nuestra guía de fuerza de ventas en Andalucía.
Preguntas frecuentes
¿Se puede ajustar el trabajo a la temporada?
Sí. Una campaña con fin previsto es perfectamente posible, con duración mínima de un mes y hasta tres según el contrato. Solo hay que elegir fechas en las que tu cliente esté disponible.
¿Tiene sentido para una empresa de otra provincia?
Sí, es una manera razonable de probar la plaza antes de abrir delegación. Se cubre con personas de la zona y sin alquilar oficina.
¿Y si solo necesito cubrir a un comercial de baja o que se ha ido?
Es uno de los encargos posibles. Dinos el perfil y la zona; ten en cuenta que cubrir una vacante no se plantea igual que una campaña de puerta fría, ni tiene el mismo coste.
Si vendes o quieres vender en Sevilla, pídenos la auditoría breve gratuita desde contacto o por teléfono en el 657 632 204.