Dibuja Aragón en un papel y marca dónde están tus clientes. Lo normal es que casi todos aparezcan en torno a Zaragoza, y que Huesca y Teruel queden casi en blanco. Ese mapa te dice dos cosas: que hay territorio sin trabajar y que cubrirlo con la misma gente no va a funcionar. De ahí suele nacer la idea de externalizar la venta.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Cómo se reparte un territorio tan desigual?
Zaragoza concentra buena parte de la población y de la empresa aragonesa. La logística, la automoción y su industria auxiliar, o el transporte tienen un peso importante y compradores acostumbrados a recibir visitas. Aquí tiene sentido un comercial dedicado que trabaje polígonos y empresas con una ruta muy densa.
Huesca es otra cosa. Valles, turismo de montaña, agroalimentario en el Somontano, la Hoya y los Monegros. Las visitas se agrupan por días, y es preferible que el comercial sepa a qué temporada se atiene cada cliente. Teruel es aún más disperso, y conviene combinar teléfono y correo con visitas puntuales.
No te vamos a decir que hace falta un equipo para cada provincia. A menudo un solo comercial en Zaragoza y otro compartido para el resto, con días bien organizados, es más que suficiente para empezar. Antes de contratar a nadie, cuenta los clientes posibles por zona y calcula cuántas visitas reales salen a la semana.
Si externalizo, ¿qué sigue siendo mío?
Más de lo que crees, y este es el malentendido más habitual. Delegar la venta no significa desentenderte. Esto es lo que hace cada parte con nosotros:
- Lo que hacemos nosotros: seleccionar y contratar a los comerciales, preparar manuales de formación, revisar tus materiales y trabajar contigo la estrategia.
- Lo que haces tú: enseñar el producto o servicio, entregar la documentación y ayudar a preparar al equipo.
Firmas un único contrato mercantil con Elite Work, y nosotros nos encargamos de todo lo demás. No somos una ETT: no te mandamos a una persona y nos olvidamos. Pensamos contigo qué hay que vender y cómo. Y si hay que decirte algo que no te guste sobre tu precio o tu web, te lo diremos.
¿Cuánto me va a costar?
Vamos con un ejemplo. Dos comerciales junior, uno en Zaragoza y otro para el resto de la comunidad, suponen 2 × 1.750 € más 750 € de gestión: 4.250 € al mes, con IVA aparte. Si necesitas un perfil sénior, por ejemplo para vender a la industria de la automoción, cuenta con 3.000 a 3.500 € por persona. Hay más información en precios de outsourcing comercial.
El contrato mínimo es de un mes, y según el caso, hasta tres, porque el trabajo de preparación también lleva su tiempo. No vamos a comisión, excepto en campañas concretas de grandes empresas y siempre con mínimos garantizados. Si alguien te ofrece vender tu producto a cambio solo de un porcentaje, pregúntale cuántos productos más lleva en el maletero.
¿Cómo se elige bien en Aragón?
Pide tres cosas al proveedor que estés valorando. Que te enseñe cómo cubriría tu territorio, con un mapa y unas rutas, en lugar de un discurso. Que te diga qué sabe ya de tus competidores antes de la segunda reunión; nosotros estudiamos sus precios, sus webs y cómo atienden. Y que te presente a quien irá a visitar a tus clientes.
En otras palabras, no te dejes llevar por la lista de servicios. Muchas webs prometen planes de marketing, sistemas de gestión de clientes y análisis de datos, todo a la vez. Eso suena muy bien hasta que preguntas quién va a hacer la visita del martes en Monzón.
¿Qué tiene que pasar para que esto no funcione?
Es fácil. Que nadie dedique tiempo a formar al equipo, que los comerciales no reciban respuesta cuando preguntan por un plazo de entrega, o que la dirección cambie los objetivos cada dos semanas. Si en tu empresa ocurre alguna de estas cosas, arréglalo primero.
Aquí tienes nuestro servicio de outsourcing comercial, y cómo lo vemos en Zaragoza y Teruel.
Si ya has dibujado ese mapa de Aragón, llámanos al 657 632 204 y lo miramos juntos en una auditoría breve y gratuita.