En Burgos, casi todo el mundo que compra en un sector se conoce. Eso cambia las reglas de la externalización. Un comercial mal preparado que entra en tres empresas de un polígono y dice tres cosas distintas no pierde tres ventas: te deja mala fama para una temporada. Antes de dar a nadie tu nombre para salir a vender, piensa bien en eso.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué estás comprando exactamente?
La palabra outsourcing se usa para casi todo, y eso genera malentendidos. Hay quien entiende que te alquilan a un vendedor. Otros venden un servicio de llamadas. Otros te ceden personal durante un tiempo, que es lo que hace una ETT. Y otros trabajan con agentes independientes, que cobran solo si venden y llevan varias marcas a la vez.
Nuestro outsourcing comercial funciona así: Elite Work contrata a los comerciales, tú firmas un único contrato mercantil y nosotros gestionamos todo. No somos una ETT. Nos gusta decir que somos una empresa boutique: antes de poner a nadie en la calle pensamos contigo cómo vas a vender. Pídele a cualquier proveedor que te explique su modelo en dos frases. Si no sabe, tienes una pista.
Vender desde Burgos, y más allá de Burgos
Burgos tiene una industria seria, con peso de la alimentación y de los componentes para la automoción, y muchas empresas que venden sobre todo a otras empresas. También tiene una situación envidiable: el País Vasco, Cantabria, La Rioja y Madrid quedan a una distancia razonable. Muchas empresas burgalesas se conforman con su entorno cuando su cliente natural está a dos horas de coche.
Por eso, cuando alguien de aquí nos llama, solemos preguntar lo mismo: ¿de verdad quieres vender en Burgos o quieres vender desde Burgos? No son el mismo proyecto. En el primer caso cuenta conocer a la gente. En el segundo, necesitas a un comercial que aguante muchos kilómetros, o quizá uno en cada destino.
Las dudas que nos hacen siempre
¿No me saldrá más barato contratar yo mismo? A veces sí. Si tienes a alguien que sepa dirigir comerciales, tiempo para seleccionar y la intención de quedarte con esa persona muchos años, es probable que te convenga más. Tienes el razonamiento completo en equipo propio o fuerza de ventas externa. Nos compensa más decírtelo ahora que tenerte descontento en el segundo mes.
¿Podéis trabajar solo a resultados? No. No trabajamos a comisión, porque vender es un trabajo y requiere una inversión. Solo se hace alguna excepción en grandes empresas, con campañas concretas y mínimos garantizados.
¿Cuánto cuesta? Desde 4.250 € al mes, más IVA, para dos comerciales junior: 750 € de gestión por ese tramo y 1.750 € por comercial. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €. Tienes los detalles en los precios de outsourcing comercial.
¿Me ato durante mucho tiempo? El mínimo es de un mes y puede llegar a tres, según contrato. Ese plazo existe porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen.
¿Cuánto tardáis en poner gente? Con nuestra base de datos de agentes comerciales, según proyecto y zona, el equipo puede estar trabajando en 7 días.
Lo que te tocará hacer a ti
Aquí es donde más proyectos se tuercen. Externalizar la venta no significa olvidarse de ella. Tendrás que formar a los comerciales sobre tu producto, darles documentación y contestar las dudas de las primeras semanas. Si tu empresa fabrica algo técnico, una tarde no te bastará.
Y una última idea. Si hoy no sabes explicar por qué un cliente te compra a ti y no a tu competidor, no busques a nadie que venda todavía. Empieza por averiguarlo. Es lo primero que miramos en la auditoría breve que hacemos antes de firmar, sin coste.
Si te apetece contrastarlo, llama al 657 632 204 y cuéntanos qué vendes y a quién.