Si en tu empresa de Lérida las visitas importantes las sigue haciendo el dueño, tienes un problema de ventas aunque las cuentas salgan. Mientras él está en la carretera nadie dirige, y cuando se queda en la oficina nadie vende. Casi todas las conversaciones sobre externalizar la parte comercial empiezan por ahí, y no por una gran decisión estratégica.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué parte de la venta sacarías fuera y cuál no?
Antes de pedir presupuesto a nadie, separa dos cosas. Por un lado, los clientes que dependen de una relación personal de años: esos, de momento, no los toques. Por otro, todo lo que no se está haciendo porque no hay manos: abrir clientes nuevos, entrar en otra comarca, llamar a quienes compraron hace dos años y no han vuelto.
Esa segunda parte es la que suele tener sentido llevar a un servicio de outsourcing comercial. En Lleida, con mucha empresa agroalimentaria e industrial de tamaño medio y clientes repartidos también por Aragón y el resto de Cataluña, lo habitual es que falte tiempo para salir a buscar, no ganas ni producto.
Lo que firmas y lo que dejas de hacer
Con nosotros firmas un único contrato mercantil. Los comerciales los contrata Elite Work, y la selección, los manuales y la gestión del día a día corren de nuestra cuenta. No somos una ETT que te manda a alguien y desaparece: estudiamos a tu competencia, sus precios, sus webs y cómo atiende, y preparamos la estrategia contigo. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos la dirección comercial.
Ahora la parte incómoda. Hay cosas que no podemos hacer por ti. Nadie conoce tu producto como tu gente, así que la formación específica y la documentación tienen que salir de tu casa. Si no vas a sacar unas horas para preparar al equipo, mejor espera. Un comercial mal informado en su primera semana quema contactos que luego no se recuperan.
¿Cuánto hay que poner sobre la mesa?
La cuenta es sencilla. Cada tramo de uno o dos comerciales lleva 750 € al mes de honorarios de gestión, y cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si el perfil es junior. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €. Con dos juniors son 4.250 € mensuales, con el IVA aparte. Si quieres verlo con más detalle, tenemos una entrada sobre cuánto cuesta el servicio de outsourcing comercial.
No trabajamos a comisión. Lo decimos pronto para no perder el tiempo de nadie: si una empresa no quiere invertir en vender su propio producto, no lo vamos a hacer nosotros por ella. Solo hay excepción con grandes empresas, en campañas o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados.
Cómo mirar a un proveedor sin dejarte llevar por la presentación
Da igual quién te visite, nosotros incluidos. Hay cuatro preguntas que separan bastante bien a quien sabe de quien vende humo:
- ¿Qué ha mirado antes de darme un precio? Si no ha preguntado qué vendes, cómo y a quién, el presupuesto vale poco.
- ¿Quién contrata y quién dirige a los comerciales? Tiene que quedar por escrito.
- ¿Cuánto tarda en poner gente en la calle? Nosotros, 7 días según proyecto y zona, porque tiramos de una base de datos amplia de agentes.
- ¿Qué me pide a mí? El que dice que no necesita nada de tu parte no ha entendido el trabajo.
La duración también importa. Pedimos un mínimo de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que salgan. Desconfía de quien te prometa resultados la primera semana.
Si todavía dudas de si esto encaja contigo, lee cuándo es el mejor momento para contratar outsourcing comercial.
Un primer paso que no compromete
Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo y a quién, qué te recomendamos y qué necesitaríamos de ti. Si tu empresa está en Lérida o en la provincia y quieres hacerla, llámanos al 657 632 204.