Vamos con las cuentas, porque es lo primero que te preguntarás. Dos comerciales junior trabajando para tu empresa en Murcia, gestionados por nosotros, cuestan 4.250 € al mes más IVA: 1.750 € por cada uno y 750 € de honorarios. Si esa cifra te parece imposible, sigue leyendo igualmente, porque quizá lo tuyo sea otro servicio. Y si te parece razonable, lo importante es saber qué recibes a cambio.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Qué estás contratando exactamente
Una empresa de outsourcing comercial pone a vender a un equipo que no está en tu plantilla. En nuestro caso, Elite Work contrata a los comerciales y tú firmas solo un contrato mercantil con nosotros. No gestionas nóminas ni bajas. Tampoco somos una ETT: nos gusta decir que somos una especie de ETT ampliada, una empresa pequeña que piensa contigo la estrategia y prepara el trabajo antes de que nadie salga a la calle.
Hay un detalle que aparece en algunas páginas sobre este tema y que tiene poco que ver: la externalización de la administración, la contabilidad o la facturación. Es otro negocio. Si tu problema es que entran pocos clientes, no busques una asesoría, busca a quien venda. Nuestra página de outsourcing comercial explica lo que sí hacemos.
Qué mirar en un proveedor si vendes desde Murcia
La Región de Murcia tiene mucha empresa exportadora, sobre todo alrededor de lo agroalimentario, y muchas pymes industriales y de servicios que viven de clientes fuera de la provincia. Eso obliga a una pregunta inmediata: ¿dónde están tus compradores? A veces lo que necesitas es un equipo en otra comunidad. Es lo primero que tendría que preguntarte tu proveedor.
La segunda pregunta es qué canal usarás. No hay uno bueno para todo. Nosotros trabajamos con puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes sociales, visitas e intermediación de contactos, y a veces con la cartera del propio agente. Quien te ofrece solo uno, te vende lo que tiene.
Pide también ver cómo seleccionan. Un perfil de puerta fría y uno que cubre una vacante en una cuenta industrial no tienen nada que ver, ni en carácter ni en precio. Un sénior puede salir por 3.000 o 3.500 € al mes. Un especialista, por ejemplo para vender a laboratorios o al sector médico, también se consigue, aunque cuesta otro dinero.
¿Y si solo quiero pagar por venta?
Entonces no vamos a entendernos, y te lo decimos con cariño. La venta es un trabajo y hay que pagarlo. No trabajamos a comisión, salvo excepciones con grandes empresas en campañas concretas, y siempre con mínimos garantizados. Quien te promete vender gratis para ti tendrá tu producto en la décima página de su catálogo.
Lo que pasa los primeros días
Antes de firmar, una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo, a quién, qué recomendamos y qué necesitamos de ti. Si seguimos adelante, dedicamos uno o dos días del primer mes a otra auditoría, también gratuita, para dejarlo todo preparado. Mientras tanto seleccionamos, preparamos manuales y revisamos tus materiales. Con nuestra base de datos de agentes podemos tener el equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
Lo tuyo en esos días es formar a la gente en tu producto, entregar documentación y contestar dudas. Si no puedes dedicarles tiempo, aplaza la decisión: no contrates a nadie todavía. La duración mínima es de un mes y puede llegar a tres según el contrato.
Para comparar con detalle, tienes cuánto cuesta el servicio de outsourcing comercial y cómo funciona para empresas. Si tienes una empresa en Murcia y quieres números adaptados a tu caso, llámanos al 657 632 204.