Muchas empresas llaman a una consultora demasiado tarde, cuando ya han despedido a dos comerciales y han rebajado precios. Otras la llaman demasiado pronto, cuando en realidad aún no tienen claro qué venden. Si diriges una empresa en Tarragona y dudas, lo más útil que podemos hacer es ayudarte a saber en qué grupo estás.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Señales de que te hace falta ayuda externa
Hay síntomas que vemos una y otra vez. No hace falta tenerlos todos; con un par de ellos ya conviene sentarse a hablar:
- Las ventas dependen de una sola persona, normalmente el gerente, y si se coge quince días de vacaciones se nota.
- Se pierden presupuestos y nadie sabe por qué. Se envían, se reclaman una vez y se olvidan.
- Bajas el precio para cerrar, y aun así el cliente compara y se va.
- Tu comercial visita a los mismos porque es lo cómodo, y no entran cuentas nuevas desde hace tiempo.
Si te reconoces aquí, la consultoría comercial tiene sentido. El problema está en cómo se vende, y eso se puede cambiar.
¿Y cuándo no deberías contratarla?
Cuando buscas que alguien te dé la razón. También cuando el producto tiene un problema de fondo y lo sabes, o cuando no piensas tocar nada de lo que salga del análisis. Una consultoría que no se aplica es dinero tirado.
Tampoco te hace falta si lo que necesitas es un gestor. Hay quien mete en el mismo saco la asesoría fiscal, la laboral y la cadena de suministro. Todo eso tiene sus profesionales. Una consultora comercial debe centrarse en qué se le vende a quién, a qué precio y con qué argumento.
¿Cómo lo hacemos nosotros en Tarragona?
Empezamos por lo que no se ve desde dentro. Estudiamos a tus competidores: sus precios, sus servicios, sus webs, sus protocolos comerciales. Pedimos información como lo haría un cliente y anotamos cómo contestan. Solo con eso ya aparecen diferencias que el gerente no imaginaba.
Después miramos tu empresa, tu producto y tu servicio, y proponemos qué actualizar. Por último, preparamos las estrategias de captación. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial. Si prefieres que solo señalemos el camino, también podemos, aunque suele cundir menos.
La provincia obliga a afinar. La industria química y el puerto no compran igual que un negocio ligado al turismo de la Costa Daurada, que vive pendiente de la temporada, ni que una bodega del Priorat. Reus y Tarragona están muy cerca, pero sus mercados no siempre coinciden. Un plan comercial que ignore estas diferencias acabará en el cajón.
¿Cuánto cuesta y qué compromiso exige?
Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita. Si después quieres consultoría por horas, nuestros bonos van de 10 horas por 750 € a 100 horas por 6.290 €, con IVA aparte. Son precios aproximados, porque cada proyecto hay que verlo.
Si la conclusión es que necesitas gente en la calle, los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, más el coste de cada persona. Lo tienes todo en la página de precios.
Lo que no vas a leer aquí
No te vamos a contar la historia de una pyme tarraconense que multiplicó sus ventas gracias a nosotros. Ese tipo de relatos abundan en internet y cuesta comprobarlos. Preferimos que juzgues por lo que te digamos de tu empresa en la primera conversación. Si no te aporta nada, no sigas.
Si estás mirando alternativas por la zona, también hablamos de la consultoría comercial en Barcelona y de Lleida. Y si quieres ponernos a prueba con tu caso de Tarragona, llama al 657 632 204 y lo hablamos.