¿Tienes clientes en Valencia desde hace años y no recuerdas la última vez que abriste uno grande sin que te lo trajera alguien? Ese es el síntoma que más vemos cuando una empresa busca una empresa de consultoría comercial en Valencia. La facturación aguanta, nadie está alarmado y, sin embargo, el negocio lleva tiempo viviendo de lo que ya tenía. Es un problema cómodo, y por eso se deja crecer.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Vender «de toda la vida» tiene fecha de caducidad
Valencia es una ciudad de pymes con oficio: alimentación, mueble, cerámica en su entorno, transporte alrededor del puerto, construcción, servicios. Muchas han crecido por reputación y relaciones. Funciona hasta que el comprador se jubila, la cuenta pasa a una central de otra ciudad o un competidor entra con otro precio.
Lo primero que hacemos es averiguar cuánto hay de eso en tu caso. Pedimos las ventas de los últimos años por cliente y las ordenamos. Si los diez primeros suman casi todo y llevan contigo una eternidad, tienes un buen negocio y un problema de futuro. Luego preguntamos por las altas nuevas: cuántas, de dónde vienen y quién las consiguió.
Las tres situaciones en las que entrar y las dos en las que no
Hay momentos en los que una consultoría tiene sentido:
- Quieres salir de la provincia y no sabes cómo se vende fuera de donde te conocen.
- Has heredado o comprado un negocio y necesitas entender cómo vende de verdad.
- Tienes equipo comercial, pero no sabes qué hace. Mucha actividad, pocos resultados y ninguna forma de medirlo.
Y otros en los que no lo recomendamos. Si tu problema es de caja a tres meses vista, necesitas ventas ya y un plan de trabajo a largo no te lo arregla. Tampoco si ya has decidido lo que vas a hacer y buscas a alguien que lo firme.
¿Quién va a hacer el trabajo?
En Valencia verás muchas firmas que llaman consultoría a la asesoría fiscal, la contable o la de marketing digital. Se pueden contratar y resultar útiles. Pero pregunta a cualquiera de ellas qué hará en tu proceso de venta, cómo revisará tus ofertas o cómo sabrá lo que dice de ti tu competencia. Enseguida se ve quién tiene oficio comercial.
Nosotros trabajamos, si nos dejan, como una dirección comercial. Estudiamos a tus competidores (precios, webs, cómo contactan y cómo atienden), evaluamos tu producto y tu servicio y diseñamos contigo la captación. Es nuestra manera de entender la consultoría comercial. Si te interesa la parte de equipo, también la cubrimos desde el outsourcing comercial.
Lo que cobra una consultoría (o lo que cobramos nosotros)
No te podemos decir lo que cobra el resto, porque la horquilla en el mercado es enorme y depende del alcance. Sí podemos decirte lo nuestro. Los bonos de horas, con precios orientativos, van de 10 horas por 750 € a 100 horas por 6.290 €, con IVA aparte. Y si incorporas comerciales, hay 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos, además del coste de cada comercial, desde 1.750 € al mes si es junior.
Antes de nada hay una auditoría breve gratuita. Te contamos lo que vemos y qué necesitaríamos de ti. Y a veces, para qué engañarnos, la conclusión es que no nos necesitas.
Compara nuestra forma de cobrar con la de otros y pregunta siempre qué incluye. Un presupuesto bajo por un informe que nadie aplicará es la opción más cara de todas.
Y si quieres seguir leyendo
Te recomendamos dos entradas: cuándo se necesita de verdad una consultoría comercial y, si vendes en varias provincias, lo que contamos para toda la Comunidad Valenciana.
Una llamada al 657 632 204 suele bastar para saber si tiene sentido seguir hablando.